2周前 (04-26)  免费图文 |   抢沙发  0 
文章评分 0 次,平均分 0.0
[收起] 文章目录

熟路辟蹊径

 

赚钱的底层逻辑是不变的,销售额=流量*转化率*客单价。

 

冷门赚钱方法,其实就是在大家不在意甚至会忽略的地方,挖掘一条赚钱之路。

 

猫姐说一个很常见,但是大家通常会忽略一个赚钱方法。

 

社区团购最近很火很火,各大巨头纷纷涌入社区产业,巨头因为需要扩大自己的市场占有率,于是开始疯狂砸钱搞补贴,抢夺团长。

 

各种补贴砸下来,买菜简直不要钱,若是当上了个团长,每天带领社区居民完成下单任务,还有各种各样的团长补贴,一个月弄个小几千完全没有难度。

 

你以为这就是猫姐要说的赚钱方法吗?

 

并不是。

 

大部分当团长的人,想到的都是给平台卖货,卖得越多,自己能够拿到的补贴就越多,本质上还是在给平台打工。

 

很少有人会想到,借助平台的作用,给自己的私域注入流量,让平台为自己助力。

 

给平台打工,随着时间的推移,平台市场扩张完成,迟早会减少补贴投入,收入会越来越少。

 

就像滴滴打车,一开始给司机开车补贴,给乘客乘车补贴,司机开车有钱赚,乘客坐车不要钱,但是现在呢?司机抱怨平台克扣严重,乘客抱怨打车价格太贵。

 

就像美团,一开始给店主开店补贴,给外卖员配送补贴,给点外卖的人红包补贴,但是现在呢?店主要交的钱越来越多,不得不参加的平台活动越来越多,外卖员工作强度一再加大,而点外卖的人,开个会员都吃得死贵。

 

社区团购平台同样如此,现阶段是平台投钱占市场的阶段,所以大家都有钱赚,有补贴拿,但是等到这个阶段过去,好日子也就到头了。

 

所以,在这个阶段,借助平台的好处和补贴,为自己的私域流量池注入流量,打造自己的赚钱体系,才是最优解法。

 

但很多人没有想到,所以,这个方法冷门。

 

冷门意味着竞争者少,在此阶段,大家都忙着当团长卖货,而你悄悄借助平台好处,打造自己的赚钱体系,等到平台投入缩紧,大家没钱赚的时候,就是你闷声发大财的时候。

 

如何做呢?

 

猫姐用一个小伙伴的赚钱案例作为拆解,看完你就知道了每一步的操作方法。

 

小伙伴叫他小庆吧,小庆是一个普通公司的职员,工作不忙,比起大多数加班族要好很多,朝九晚五双休,但工资收入比起大多数加班族就少很多,一个月3500,扣除五险一金,基本到手3000左右。

 

工资少,业余时间又多,所以小庆想着去做点啥兼职,增加自己的收入,他在网上浏览了很多赚钱相关的信息,看到了我的文章之后,觉得我的文章很接地气,方法也实在,于是就想让我帮他规划一下,便带着介绍和情况私信了我。

 

小庆住在一个中型小区,因为人很能唠,所以跟小区的物业保安关系都挺好,平时见上面也会唠上两句。

 

因为社区团购大爆发,小庆有个聊得来保安大叔做了团长,他把小庆拉近了团购群,每天在群里发送各种各样的团购补贴商品。

 

由于一个人处理这些东西太多了,于是就让小庆当了他助手,保安大叔建了三个群,都是小区居民群,小庆也能在这三个群里,偶尔给大叔统计一下团购数量,人数等事情,大叔也会分一部分的补贴给他。

 

但补贴大头也是保安大叔占了去,小庆每个月也只有几百块的收入。

 

还记得前文所说的“最优解”吗?

 

小庆想要赚更多的钱,最好的做法就是借助平台的好处和补贴,为自己的私域流量池注入流量,打造自己的赚钱体系。

 

保安大叔有小区居民的社群,是因为能够给居民各种团购补贴的好处,所以大家都愿意进群。

 

但保安大叔得了流量之后,只卖货拿补贴,等到平台补贴投入缩紧后,保安大叔的收入也会随之下降。

 

小庆可以借助保安大叔建立的团购群,用补贴价值,为自己引流,通过朋友圈打造一个社区百事通的人设,让大家知道小庆的价值,后期完全可以不依赖平台,做一个社区便民服务的资源中介。

 

具体要怎么做呢?

 

首先就是流量的收集。

 

小庆作为社区居民,又有着保安大叔的团购补贴群,身份和价值都有,引流可以采取混群+地推这两种方式,双管齐下。

 

混群:

 

混群很简单,小庆作为保安大叔团购群的助手,可以在群里热心帮助大家解决问题,处理信息,等到混熟了,主动加人即可。

 

加人话术:我是团购群的XX,团购群消息很多,如果没有及时回复您的消息,可以直接CALL我。

 

作为团购群的助手,为了更好地给大家提供服务而主动加人,在大家都认识小庆的情况下,谁会拒绝。

 

3个群聊加起来有600多人,这600多人就是囊中之物。

 

地推:

 

地推收集流量主要靠话术,不需要任何小礼物。可以跟保安大叔商量,自己愿意主动给团购社区带来更多流量,增加收入,保安大叔不会同意?谁跟钱过不去?

 

商量好之后,去小区门口借保安大叔的名头和社群价值去地推就没有啥难度了。

 

话术:你好,我是住在X栋X楼的XX,跟X哥(保安大叔的名字)建了一个社区团购群,里面有各种团购补贴活动,买菜几乎不要钱,现在鸡蛋只要1块钱就能买5个,加我微信,我拉你进群。

 

首先介绍自己的住处和身份,降低大家的防备心,接着搬出X哥的名字,毕竟认识保安大叔的人很多,以此拉近距离,最后放出1块钱能够买5个鸡蛋的诱惑,收集小区居民的流量还有难度吗?

 

小庆所在社区大概有3000人,每天下班后地推2小时,加到30人难度不大,除去团购群的人数,大概3个月的时间,就能将社区居民的流量收集到自己的微信上。

 

收集了流量之后,接下来就是人设的打造。

 

人设是展示给别人看到的一个身份设定。

 

卖货先卖人,只有跟别人建立起了信任,别人对自己有了好感,能够认可自己,那么才会有成交的可能。

 

人设通过朋友圈的内容来打造,要让大家不仅喜欢小庆这个人,还要喜欢或者不抗拒小庆朋友圈的内容。

 

小庆的人设就是一个社区百事通的人设,所以朋友圈可以按照,从这3个方面开展。

 

1. 社区各种新鲜事的分享(价值感)

 

比如某某栋漏水了,什么时候会停电,楼下新开了什么店,有啥社区互动等等,这些都能够在保安大叔那得到一手信息,但保安大叔从不分享在朋友圈,只会偶尔跟小庆聊聊天谈谈这些东西,这些信息正好就是能够给到社区居民价值的信息,毕竟谁不想知道自己所居住的小区有啥事情发生呢?

 

2. 个人生活的分享(日常感,互动感)

 

个人生活是真实感的体现,真实才能更好地建立信任。

 

所以这方面可以分享小庆工作的日常,跟朋友吃喝玩乐的日常,跟保安大叔侃天侃地的日常等等。

 

3. 客户好评反馈的分享(体验感)

 

这里的好评主要是为了后文的变现做准备,可以分享各种各样客户的好评,比如图片反馈,聊天截图反馈等等。

 

好评越多,越能够让人认可。

 

流量收集好了,人设打造好了,接下来就可以进行变现了。

 

小庆的变现方式有2种。

 

1. 社群团购补贴变现

 

根据艾媒的报告预计,2020年社区团购的市场规模将会实现翻番,超过700亿,而到2022年,社区团购的市场规模将会达到千亿级别,而整个生鲜消费市场是高达10万亿级别的生活刚需消费市场。

有哪些可以赚钱的冷门方法?【读者问答】

 

小庆收集到流量之后,在团购群买东西的人群自然会增多,六百多人的情况下,小庆每个月能够分到几百块收入,现在有3000人,补贴收入翻个四五倍没什么问题。

 

2. 社区便民服务变现

 

社区团购的火热程度不可能一直持续下去,随着平台补贴投入的缩紧,保安大叔的收入也会慢慢减少。

 

这时候就是小庆闷声发大财的时候了。

 

社区团购满足的是大家的买菜需求,除了买菜需求之外,社区居民还有很多其他需求,比如说,开锁换锁,家具维修,通水管,家电清洗,家电维修,搬家业务,保洁业务等等。

 

小庆手中有3000个社区居民的流量,朋友圈经过了精细地打造,这些业务他通通都能对接相应商家,在朋友圈发布服务内容,能不能给商家创造利润?

 

比如说家电清洗。

 

 

据建设部有关负责人介绍,目前我国家庭数量已达3.5亿多个,并且正以每年1300万的速度递增,家电清洗需求的市场已达到每年几百亿的市场份额!
据相关部门统计,我国目前仅空调约有4亿台急待清洗保养,其中还有抽油烟机、饮水机、冰箱、洗衣机、太阳能热水器等。中国有3.5亿个家庭,每个家庭至少有1台的空调需要清洗保养。

 

 

家电的健康跟家人的健康息息相关,据前瞻产业研究院整理的资料显示,中国健康电器占家电品类销售额的比例一直呈上升趋势。

有哪些可以赚钱的冷门方法?【读者问答】

小庆完全可以跟家电清洗的商家合作,在朋友圈发发家电清洗的危害,然后放出家电清洗对比图,最后再推一波清洗商家的服务。

 

商家有了业务订单,小庆能不能拿提成?比如清洗一个油烟机,报价150,小庆拿个30-50元左右的提成有问题吗?

 

之前一个咨询者叫玲姐,她也做社区生意,已经谈好了很多社区便民商家,光是家电清洗,就能够拿到30%的提成。

 

除了家电清洗之外,以上所说的各种社区便民服务,小庆通通可以去谈合作,这种送上门的生意,商家会不要吗?

 

小庆手中有3000个社区流量,凭借朋友圈价值的不断输出,凭借各种社区便民服务(开锁换锁,家具维修,通水管,家电清洗,家电维修,搬家业务,保洁业务等),每个流量每年提供100元利润,小庆的收入就能有30万。

 

保安大叔靠的是平台补贴,而小庆靠的是社区流量和人设打造,平台终究不是自己的领地,只有将平台利用起来,打造自己的赚钱体系,才能够保证源源不断的收入。

 

方法从来都不冷门,冷门的是思路,只要整个赚钱思路打通了,赚钱还是难事吗?

 

 

除特别注明外,本站所有文章均为阿灿说钱原创,转载请注明出处来自http://acan360.com/3740.html

关于

发表评论

暂无评论

切换注册

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册