有哪些可以赚钱的冷门方法？【读者问答】

熟路辟蹊径

 

赚钱的底层逻辑是不变的，销售额=流量*转化率*客单价。

 

冷门赚钱方法，其实就是在大家不在意甚至会忽略的地方，挖掘一条赚钱之路。

 

猫姐说一个很常见，但是大家通常会忽略一个赚钱方法。

 

社区团购最近很火很火，各大巨头纷纷涌入社区产业，巨头因为需要扩大自己的市场占有率，于是开始疯狂砸钱搞补贴，抢夺团长。

 

各种补贴砸下来，买菜简直不要钱，若是当上了个团长，每天带领社区居民完成下单任务，还有各种各样的团长补贴，一个月弄个小几千完全没有难度。

 

你以为这就是猫姐要说的赚钱方法吗？

 

并不是。

 

大部分当团长的人，想到的都是给平台卖货，卖得越多，自己能够拿到的补贴就越多，本质上还是在给平台打工。

 

很少有人会想到，借助平台的作用，给自己的私域注入流量，让平台为自己助力。

 

给平台打工，随着时间的推移，平台市场扩张完成，迟早会减少补贴投入，收入会越来越少。

 

就像滴滴打车，一开始给司机开车补贴，给乘客乘车补贴，司机开车有钱赚，乘客坐车不要钱，但是现在呢？司机抱怨平台克扣严重，乘客抱怨打车价格太贵。

 

就像美团，一开始给店主开店补贴，给外卖员配送补贴，给点外卖的人红包补贴，但是现在呢？店主要交的钱越来越多，不得不参加的平台活动越来越多，外卖员工作强度一再加大，而点外卖的人，开个会员都吃得死贵。

 

社区团购平台同样如此，现阶段是平台投钱占市场的阶段，所以大家都有钱赚，有补贴拿，但是等到这个阶段过去，好日子也就到头了。

 

所以，在这个阶段，借助平台的好处和补贴，为自己的私域流量池注入流量，打造自己的赚钱体系，才是最优解法。

 

但很多人没有想到，所以，这个方法冷门。

 

冷门意味着竞争者少，在此阶段，大家都忙着当团长卖货，而你悄悄借助平台好处，打造自己的赚钱体系，等到平台投入缩紧，大家没钱赚的时候，就是你闷声发大财的时候。

 

如何做呢？

 

猫姐用一个小伙伴的赚钱案例作为拆解，看完你就知道了每一步的操作方法。

 

小伙伴叫他小庆吧，小庆是一个普通公司的职员，工作不忙，比起大多数加班族要好很多，朝九晚五双休，但工资收入比起大多数加班族就少很多，一个月3500，扣除五险一金，基本到手3000左右。

 

工资少，业余时间又多，所以小庆想着去做点啥兼职，增加自己的收入，他在网上浏览了很多赚钱相关的信息，看到了我的文章之后，觉得我的文章很接地气，方法也实在，于是就想让我帮他规划一下，便带着介绍和情况私信了我。

 

小庆住在一个中型小区，因为人很能唠，所以跟小区的物业保安关系都挺好，平时见上面也会唠上两句。

 

因为社区团购大爆发，小庆有个聊得来保安大叔做了团长，他把小庆拉近了团购群，每天在群里发送各种各样的团购补贴商品。

 

由于一个人处理这些东西太多了，于是就让小庆当了他助手，保安大叔建了三个群，都是小区居民群，小庆也能在这三个群里，偶尔给大叔统计一下团购数量，人数等事情，大叔也会分一部分的补贴给他。

 

但补贴大头也是保安大叔占了去，小庆每个月也只有几百块的收入。

 

还记得前文所说的“最优解”吗？

 

小庆想要赚更多的钱，更好的做法就是借助平台的好处和补贴，为自己的私域流量池注入流量，打造自己的赚钱体系。

 

保安大叔有小区居民的社群，是因为能够给居民各种团购补贴的好处，所以大家都愿意进群。

 

但保安大叔得了流量之后，只卖货拿补贴，等到平台补贴投入缩紧后，保安大叔的收入也会随之下降。

 

小庆可以借助保安大叔建立的团购群，用补贴价值，为自己引流，通过朋友圈打造一个社区百事通的人设，让大家知道小庆的价值，后期完全可以不依赖平台，做一个社区便民服务的资源中介。

 

具体要怎么做呢？

 

首先就是流量的收集。

 

小庆作为社区居民，又有着保安大叔的团购补贴群，身份和价值都有，引流可以采取混群+地推这两种方式，双管齐下。

 

混群：

 

混群很简单，小庆作为保安大叔团购群的助手，可以在群里热心帮助大家解决问题，处理信息，等到混熟了，主动加人即可。

 

加人话术：我是团购群的XX，团购群消息很多，如果没有及时回复您的消息，可以直接CALL我。

 

作为团购群的助手，为了更好地给大家提供服务而主动加人，在大家都认识小庆的情况下，谁会拒绝。

 

3个群聊加起来有600多人，这600多人就是囊中之物。

 

地推：

 

地推收集流量主要靠话术，不需要任何小礼物。可以跟保安大叔商量，自己愿意主动给团购社区带来更多流量，增加收入，保安大叔不会同意？谁跟钱过不去？

 

商量好之后，去小区门口借保安大叔的名头和社群价值去地推就没有啥难度了。

 

话术：你好，我是住在X栋X楼的XX，跟X哥（保安大叔的名字）建了一个社区团购群，里面有各种团购补贴活动，买菜几乎不要钱，现在鸡蛋只要1块钱就能买5个，加我微信，我拉你进群。

 

首先介绍自己的住处和身份，降低大家的防备心，接着搬出X哥的名字，毕竟认识保安大叔的人很多，以此拉近距离，最后放出1块钱能够买5个鸡蛋的诱惑，收集小区居民的流量还有难度吗？

 

小庆所在社区大概有3000人，每天下班后地推2小时，加到30人难度不大，除去团购群的人数，大概3个月的时间，就能将社区居民的流量收集到自己的微信上。

 

收集了流量之后，接下来就是人设的打造。

 

人设是展示给别人看到的一个身份设定。

 

卖货先卖人，只有跟别人建立起了信任，别人对自己有了好感，能够认可自己，那么才会有成交的可能。

 

人设通过朋友圈的内容来打造，要让大家不仅喜欢小庆这个人，还要喜欢或者不抗拒小庆朋友圈的内容。

 

小庆的人设就是一个社区百事通的人设，所以朋友圈可以按照，从这3个方面开展。

 

1. 社区各种新鲜事的分享（价值感）

 

比如某某栋漏水了，什么时候会停电，楼下新开了什么店，有啥社区互动等等，这些都能够在保安大叔那得到一手信息，但保安大叔从不分享在朋友圈，只会偶尔跟小庆聊聊天谈谈这些东西，这些信息正好就是能够给到社区居民价值的信息，毕竟谁不想知道自己所居住的小区有啥事情发生呢？

 

2. 个人生活的分享（日常感，互动感）

 

个人生活是真实感的体现，真实才能更好地建立信任。

 

所以这方面可以分享小庆工作的日常，跟朋友吃喝玩乐的日常，跟保安大叔侃天侃地的日常等等。

 

3. 客户好评反馈的分享（体验感）

 

这里的好评主要是为了后文的变现做准备，可以分享各种各样客户的好评，比如图片反馈，聊天截图反馈等等。

 

好评越多，越能够让人认可。

 

流量收集好了，人设打造好了，接下来就可以进行变现了。

 

小庆的变现方式有2种。

 

1. 社群团购补贴变现

 

根据艾媒的报告预计，2020年社区团购的市场规模将会实现翻番，超过700亿，而到2022年，社区团购的市场规模将会达到千亿级别，而整个生鲜消费市场是高达10万亿级别的生活刚需消费市场。

 

小庆收集到流量之后，在团购群买东西的人群自然会增多，六百多人的情况下，小庆每个月能够分到几百块收入，现在有3000人，补贴收入翻个四五倍没什么问题。

 

2. 社区便民服务变现

 

社区团购的火热程度不可能一直持续下去，随着平台补贴投入的缩紧，保安大叔的收入也会慢慢减少。

 

这时候就是小庆闷声发大财的时候了。

 

社区团购满足的是大家的买菜需求，除了买菜需求之外，社区居民还有很多其他需求，比如说，开锁换锁，家具维修，通水管，家电清洗，家电维修，搬家业务，保洁业务等等。

 

小庆手中有3000个社区居民的流量，朋友圈经过了精细地打造，这些业务他通通都能对接相应商家，在朋友圈发布服务内容，能不能给商家创造利润？

 

比如说家电清洗。

 

 

据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，并且正以每年1300万的速度递增，家电清洗需求的市场已达到每年几百亿的市场份额！

据相关部门统计，我国目前仅空调约有4亿台急待清洗保养，其中还有抽油烟机、饮水机、冰箱、洗衣机、太阳能热水器等。中国有3.5亿个家庭，每个家庭至少有1台的空调需要清洗保养。

 

 

家电的健康跟家人的健康息息相关，据前瞻产业研究院整理的资料显示，中国健康电器占家电品类销售额的比例一直呈上升趋势。

小庆完全可以跟家电清洗的商家合作，在朋友圈发发家电清洗的危害，然后放出家电清洗对比图，最后再推一波清洗商家的服务。

 

商家有了业务订单，小庆能不能拿提成？比如清洗一个油烟机，报价150，小庆拿个30-50元左右的提成有问题吗？

 

之前一个咨询者叫玲姐，她也做社区生意，已经谈好了很多社区便民商家，光是家电清洗，就能够拿到30%的提成。

 

除了家电清洗之外，以上所说的各种社区便民服务，小庆通通可以去谈合作，这种送上门的生意，商家会不要吗？

 

小庆手中有3000个社区流量，凭借朋友圈价值的不断输出，凭借各种社区便民服务（开锁换锁，家具维修，通水管，家电清洗，家电维修，搬家业务，保洁业务等），每个流量每年提供100元利润，小庆的收入就能有30万。

 

保安大叔靠的是平台补贴，而小庆靠的是社区流量和人设打造，平台终究不是自己的领地，只有将平台利用起来，打造自己的赚钱体系，才能够保证源源不断的收入。

 

方法从来都不冷门，冷门的是思路，只要整个赚钱思路打通了，赚钱还是难事吗？