怀旧老物件直播间成功模式揭秘，月销10万+的案例分享

怀旧主题的直播间近期受到热捧，吸引了大量观众在线观看。这种直播间与年轻用户的猎奇心理和中老年用户的怀旧心理相结合，销售怀旧老物件。本文将分享一个月销售额达到10万 的怀旧老物件直播案例，深入分析其中背后的需求和玩法，为有兴趣创业的人提供有价值的建议。

最近怀旧主题的直播间大火，动不动上万人在线，属于新奇特内容。

一方面年轻用户的猎奇心理，另一方面中老年用户的怀旧心理。

利用怀旧心理，可以销售怀旧老物件。

有需求，就有市场，就有赚钱的机会。

今天分享怀旧老物件直播月销 10 万 的案例。

一、案例背景及数据

1.需求

① 社会发展趋于社会化、现代化、时尚化，从小在农村长大的70 后80 后，对老物件有怀旧情节。

② 市面上很多老物件已经停止生产，不再流通，货源变得稀缺。

③ 需求与供给不匹配，产品有溢价空间，利润更高

④ 产品有怀旧价值，情绪价值，依然可以获取更高溢价，利润也更高。

2. 人群

70 后 80 后的中老年男性群体为主 ，有钱有时间，愿意为情怀，情绪价值买单。

3.产品

怀旧家电，从 9.9 到800不等；怀旧连环画，30 元起拍，成交价 80-100。

4. 数据

最近 30 天卖了 10-25 万，大部分来自直播带货，我预估来自商品卡的流量也不少。

大部分每天直播两场，上午一场，下午一场。

这样的案例不止一个，销量都算不错。

产品几乎都是从农村或者废旧市场收来的，成本低，利润高。

二、案例玩法及建议

1. 人

① 主播不出镜，画面对准产品，不断地展示产品，介绍产品，与粉丝互动。

② 与粉丝互动，重点讲解粉丝感兴趣的产品。

③ 采用直接拍或者竞拍的方式（价高者得）引导粉丝下单。

2. 货

怀旧家电，从 9.9 到800不等；怀旧连环画，30 元起拍，成交价 80-100。

3. 场

拿着手机，来回走动，从全景和细节展示产品，场景即内容。

① 展示所有老物件的场景，结合自身想讲解的产品与粉丝感兴趣的产品，来回走动

② 展示录音机的细节与使用功能，提高转化率

③ 展示仓库内连环画，边讲解边展示。

4.短视频

722 条视频，几乎全部是展示产品功能。

不常见的新奇特老物件，本身就是流量密码。

5. 玩法建议

① 货源：从农村收，价格很低，低到你想象不到；与废旧市场合作，卖出后结算

② 主播：不需要很专业，逐个介绍产品即可

③ 流量：核心在于场景，场景即内容，场景 ok 再加上多发短视频引流直播间；启动阶段需要微付费。

④ 转化：拍卖形式，既有稀缺性和紧迫感，又能获得更高的利润；

三、案例分析

1. 产品值钱，情绪价值更值钱。

产品分实用价值和情绪价值。

同样卖编织袋，在拼多多9.9 包邮，在 lv 专柜就要上万。

茅台的成本几十块卖几千块，依然供不应求。

情绪价值代表更高的溢价空间，也代表更大的利润。

选品，选择高利润蓝海产品，赋予情绪价值的产品有更大的机会。

比如 生日报纸、结婚登报

2.场景与产品即内容，好的场景与产品自带流量密码。

现在自然流量的获取比以往越来越难，但自然流量一直有机会。

筛选新奇产品，搭建创意场景，就有引发系统推流的机会。

很简单，对于平台而言，你要么给我钱我给你用户，你要么帮我把用户的时间花在平台。

这两种方式，对平台都有价值。

怀旧产品与场景的自然流量很大，但我也刷到过流量很低的直播间，问题还是出在对场景的理解上面。

所以，极致人货场加微付费是内容电商想要赚到钱的绝佳解决方案。

结语：怀旧老物件直播间利用人们对过往时光的怀念情绪，销售具有情绪价值的产品，实现了高销量和利润。通过精心打造场景、选取合适的产品和互动方式，直播间吸引了大量观众和粉丝。这个成功案例证明了怀旧主题的直播间在内容电商领域的巨大潜力，同时也启发了创业者们寻找具有情绪价值的产品和创意场景的重要性。快来尝试怀旧老物件直播带货，开创属于自己的创业成功之路吧！