按摩师创业，轻松打造属于自己的事业

坚哥，年方29岁，他是去年9月份私信给猫姐的，那时候他刚失业，不知道自己能够干什么。

 

坚哥之前在饭店做帮厨，后来跟一个朋友学习了按摩技术，去到了一个正规的按摩店做按摩师傅。

 

在肩颈推拿这一块坚哥把握得很好，坚哥给顾客按摩的时候，如果顾客主动说话，也会跟顾客聊聊天，服务过的顾客不论男女都给过坚哥好评。

 

其中有一个女顾客，是个公司的主管，因为经常加班的原因，肩颈这方面经常会酸痛，尝试了坚哥一次肩颈方面的服务之后，便成了坚哥的忠实客户。

 

还在按摩店办了年卡，老板赚到了钱，也分了一部分给坚哥，毕竟这是他带来的客户。

 

可是钱还没捂热呢，坚哥就遇到了麻烦，有一次一个男的径直闯进按摩店，对着前台怒气冲冲的叫着坚哥的大名，让坚哥出来。

 

这是那位办了年卡的女顾客的老公，他看到老婆每次都以按摩的名义来这家按摩店，还看了老婆跟朋友的聊天记录，在聊天记录中提到了坚哥按摩师的身份，便以为坚哥就是男小三，再看到老婆在按摩店办卡的消费记录，更加认定了坚哥是男小三的身份，这才有了找上门的一幕。

 

老板和坚哥都出来了，坚哥只是一个按摩师而已，自己没有做过的事情，当然不会承认，女顾客的老公看着坚哥不认账的样子更加生气，扬言要弄垮这家按摩店。

 

按摩店是老板的，老板当然不会坐视不管，本来按摩店就有一点见不得人的事情，老板那时候心虚了，不仅没有维护坚哥，反而对女顾客的老公赔礼道歉，毕竟多一事不如少一事。

 

女顾客的老公看到老板弱了下来，气焰更加嚣张了，不仅要老板赔礼道歉，还要坚哥给他低头认错，并且保证以后再也不勾引他老婆，他老婆要他按摩他也能接受。

 

老板为了自己的门店忍了，可这种坚哥莫名背负了这个莫须有的罪名，他咽不下这口气，一直僵着不道歉，后来老板发话了，不道歉工作就没了。

 

坚哥也正在气头上，没了就没了，自己有按摩手艺还怕找不到工作吗？

 

就这样，坚哥丢了他在按摩店的工作，甚至连当月的工资都没有拿到，他多次找老板理论，老板对他也不闻不问。

 

于是他开始四处寻找工作，但没有找到比上一家按摩店开出工资更高，待遇更好的工作，甚至相同待遇的都很少。

 

坚哥觉得自己正年轻，不应该困在这些死工资里，这些年也攒下了一些钱，那就创业好了。

 

坚哥第一个想到的是自己开一家按摩店，可是盘门面要钱，装修要钱，请人要钱，各种设施要钱，他存下来的几万小钱根本用不上。

 

于是他开始上网寻找各种创业赚钱项目，后来看到猫姐的文章很接地气，坚哥觉得猫姐能够给他规划一个方向，于是就带着介绍私信了猫姐。

 

坚哥想要创业赚钱，做肩颈推拿按摩方面，肯定是没错的，从他的专业度，服务质量来看，这是他的优势。

 

但是个人想要开肩颈推拿店，成本投入太大，不适合没有什么资产的人去随意开。

 

走个人轻成本的肩颈推拿方向，就是最好的选择。

 

据世界卫生组织一项全球性调查结果表明，全世界真正健康的人仅占5%，经医生检查、诊断有病的人也只占20%，75%的人处于亚健康状态。有关资料显示，在美国每年有600万人处在亚健康状态，成年人中占25%-48%。在亚洲地区，处于亚健康状态的比例更高，不久前日本公共卫生研究所的一项新调研发现，接受调查的数以千计员工中，有35%的人正忍受着慢性疲劳综合征的困扰。

 

现在的996，007代表的大部分都是兢兢业业努力工作的打工人，随便逮到一个打工人，哪个没有肩颈方面的问题？

 

所以这也造就了按摩市场的火热。

 

全球按摩器具市场近年来规模稳步上升，根据中国医药保健品进出口商会预测，未来五年有望保持 10%左右增长速度，2017 年全球市场规模可达 138 亿美元。

按摩器具主要分为按摩椅和小型按摩器具，其中按摩椅单价较高，在 3000-50000 元之间，小型按摩器具单价则在 100-3000 元之间。目前国内的小型按摩器件的增速在 30%左右，按摩椅的增速在 20%左右，预计国内按摩器具整体市场规模超过 100 亿元，国内按摩椅的市场在 40 亿左右。

这个按摩仪大家都不陌生吧。请了杨洋、王一博等众多明星代言。

根据SKG官方数据显示，2020双十一期间，马蹄社成员企业SKG全渠道销售额达2.2亿元，成为天猫平台保健按摩行业TOP1，京东平台健康电器行业TOP1，苏宁易购按摩保健器材TOP1。

 

以上这些数据足以说明按摩的市场巨大。

 

按摩的市场在，坚哥的按摩技术在，走个人轻成本按摩这条路完全可行。

 

要如何走呢？

 

整体流程是这样的：首先白天去人流量较大的商场，写字楼门口地推收集那些年轻人流量，接着晚上去人流量较大的夜市地点，进行现场肩颈按摩摆摊，一边给人按摩，一边收集流量。

 

在朋友圈打造一个专业按摩师的人设，输出各种按摩知识，后续通过上门按摩服务变现，跟按摩相关的各种商品带货变现，带徒弟变现。

 

具体要怎么做呢？咱们一步一步来拆解。

 

首先是白天的地推引流。

 

因为白天的人群，大多需要上班或工作，而现场按摩需要时间，不合适，所以选择直接地推。

 

坚哥可以去那些人流量较大的商场，写字楼附近，上班族中午需要吃饭的地方等用纯话术进行地推引流。

 

话术：小姐姐/小哥哥你好，我是XX市健康协会的成员，为了扩大健康协会影响力，呼吁大家更好地保护自己的身体健康，我们特地整理了一份10大肩颈放松方法的资料，加微信就能获得这份资料，还有一个肩颈按摩球，可以加个微信支持一下吗？

 

首先用健康协会成员的名义降低大家的防备心，接着用资料和按摩球勾引大家加微信。

 

资料怎么来？坚哥做肩颈按摩有两年多的经验，总结出来一份PDF完全没问题。

 

至于按摩球，去阿里巴巴上批发即可，价格便宜的很，一两块就可以解决。

这是纯地推的话术，每天出门地推4小时，每小时送出15分资料和按摩球难度不大吧，那么4小时就能加到60人。

 

第二步，就是晚上夜市现场按摩引流。

 

在傍晚5点-10点，带上一个可折叠凳子，一个背着按摩球的背包，外加一块易拉宝去夜市做现场按摩引流。

 

易拉宝上些什么呢？

 

内容如下：专业肩颈推拿，仅需15元一次，按摩10分钟。（15元要放大一点）

 

然后再写：加微信免费送原价28元的按摩球一个（附上坚哥的微信二维码）

 

看看按摩球在淘宝上的价格，说28元完全在理。

有了这些准备，就可以摆“推拿摊”引流了。

 

有了按摩球的吸引，有了价格的对比，交15元才能按摩一次，加个微信就能免费拿到价值28元的按摩球，路过的人会不会加微信？

 

如果有人需要按摩服务，坚哥完全可以凭借自己拿到过许多好评的按摩服务征服客户的心，把人按摩舒服了，加个微信，送您一个按摩球，以后还能做上门按摩，别人会不会加？

 

晚上摆摊5个小时的时间，每个小时就算只有3个愿意做推拿的顾客，收入也有225元。

 

每个小时送出10个以上的按摩球不过分吧，那么一晚上下来，现场按摩引流和按摩球引流大概能有60人。

 

再加上之前的地推，一天就能收集120个流量。半年的时间，就能打造一个2万左右的同城流量池。

 

有了流量之后，接下来就要进行人设的打造。

 

坚哥的人设是一个专业肩颈推拿按摩师的人设，卖货先卖人，想要成交，先得让别人觉得自己有价值。

 

人设价值通过朋友圈来展现，朋友圈可以按照从这3个方面来开展。

 

1. 肩颈相关的知识分享（价值感，权威感）

 

坚哥有两年的肩颈按摩经验，对于一些常见的肩颈痛要如何缓解，什么样的姿势对肩颈方面的危害较大，肩颈方面的各种穴位有哪些？手法有哪些？自我按摩的方法有哪些等等。

 

让大家看到这些知识，在平时肩颈方面出现问题的时候，就能在坚哥的朋友圈找到解答，这不就是价值吗？

 

2. 日常生活的分享（日常感，互动感）

 

日常生活能够展现一个真实鲜活的人，所以这方面可以分享坚哥跟家人朋友互动的日常，比如给父母买礼物，跟朋友聚会等，一些积极向上的日常，比如研究各种肩颈按摩相关的书籍视频，坚持跑步等等。

 

3. 客户好评反馈的分享（体验感）

 

这是为了后文的变现做准备，想要别人看到坚哥的肩颈推拿按摩很厉害，客户的好评反馈是必不可少的。

 

甚至还可以把因为技术太好结果被闹事辞退的这件事情，以开玩笑的口吻讲出来，用故事来体现自己的技术。

 

有了流量，有了人设，变现自然也不愁了。

 

猫姐给坚哥规划了3种变现方式

 

1. 上门按摩推拿服务

 

因为坚哥是轻成本，没有门店，所以可以推出上门按摩推拿服务。那些上门美甲，上门文眉，上门采耳都能做，坚哥的上门推拿同样能做。

 

据相关资料显示，上门推拿服务已经有了千亿级的市场。

 

功夫熊、点妙手、宜生到家、九阿哥、点到按摩、华佗驾到、和萍悦推、来e掌、健乐通……不到两年时间内，上门推拿已成为O2O创业者争夺最为激烈的领域之一，各路选手早已超过20家。

 

2014年10月上线的功夫熊已经获得两轮数百万美元的投资；同期成立的点到按摩也获得两轮千万元的投资；宜生到家今年2月拿到俞敏洪(微博)、盛希泰的洪泰基金的第一轮天使投资；九阿哥、华佗驾到也都获得了不同数额的投资。

 

关于上门推拿的公众号数不胜数，这些都足以说明上门推拿的市场。

 

互联网都在角逐的事情，坚哥凭借自己的2万人的流量池，精细的朋友圈打造，同样可以做。

 

人家158，198一小时的推拿按摩服务，坚哥只收98，而且还同城上门服务，在自己家里，属于个人领域，更加有安全和放松感。

 

2万个同城流量，在坚哥朋友圈价值的不断输出下，好评反馈的不断展示下，每个月转化1%，那就是200人，每天服务6-7个人，上午两个，下午两个，晚上三个，基本就满了，收入接近2万。

 

2. 按摩推拿带货变现

 

按摩相关的各种装备，坚哥都能卖，比如按摩器，筋膜枪，按摩捶，按摩垫，按摩球等等。

 

就拿筋膜枪来说，淘宝上关于筋膜枪的售价在180-600元。

2万+的销量已经证明了筋膜枪的市场。

 

但是在阿里巴巴上，筋膜枪售价在50-100元。

 

差价能够达到100元。

 

凭借坚哥2万的同城流量，朋友圈无比精细的打造，卖出这些按摩相关设备又有何难？

 

每个月卖出那么几十个，收入就能有几千元，这还只是一个品类，如果再加上其他的按摩装备呢？收入能不能再往上涨？

 

3. 带徒弟变现

 

上门推拿的变现方式决定了坚哥一天服务的人数不能超过10人，如果忙不过来怎么办？

 

这时候就能带徒弟了。

 

关于按摩相关的培训数不胜数，百度一搜就是三千多万个。

但是你见过哪个培训机构在培训完之后能够直接派单，让学生能够直接赚到钱的？

 

坚哥这里就可以！

 

在坚哥这里学肩颈按摩，不仅能够学到技术，学完之后还能直接在坚哥这里接单，不愁没钱赚。

 

每个月至少给学成的徒弟分配50单，每单75元的提成，每个月的保底收入就能有3750元，这样坚哥还能赚1100元，这1100元可就是躺赚了，只需要给徒弟和客户对接一下即可。

 

培训收费4000元，只是学成之后的一个月工资而已，完全不贵，而且还能保证赚回来，这样的培训会不会有人心动？

 

每个月收两三个徒弟，收入就能过万，而且还能减轻自己的工作量，提高收入。

 

这三个变现方式加起来收入完全没有天花板，而且还能随着流量的增加而不断增加。

 

后期如果给流量分一下类，将宝妈分出来，是不是能做宝妈相关生意？不说别的，小儿推拿就是一个很大的市场。

 

坚哥能不能邀请同城有名的小儿推拿师过来过小儿推拿培训？坚哥推荐人拿提成，完全O的K。

 

宝妈流量中有情感问题的对接情感机构，对身材有想法的可以对接健身机构，瑜伽培训机构等等，坚哥推荐人拿提成有问题吗？

 

这还只是全部流量中的一个类别，如果是家里有宠物的流量呢？如果是男人流量呢？如果是单身流量呢？

 

一切流量都大有操作的空间。

 

赚钱不分三六九等，工作没有高低贵贱。不管白猫黑猫，抓得到老鼠的猫，就是好猫。