趣店和东方甄选的方向不一样

2022年7月3日  摄于云南西双版纳

7月17日，“趣店罗老板”在抖音搞了一天直播卖货，那天我正好在外面有事，回来后看到朋友圈和各个微信群都在刷屏讨论这一爆款案例。

后面又看到了N多的公众号在写趣店抖音带货这件事情，主流的声音都是在“讨伐”罗敏和趣店，大量的人也不看好他们这次的转型，当然这其中还有一部分自媒体都是在蹭热度，借机开骂吸粉。

总之我觉得又回到了前些年互联网金融蓬勃发展的感觉，那时候各大媒体都在报道罗敏和趣店，只不过这次也是报道，但是偏负面报道和评论比较多而已。

负面声音也是传播，这次趣店的直播大投入换来这么多的报道和讨论，按照广告投放来看，这钱花得值。

关于那场直播坊间流传的各种数据比较多，其实我也记不住太多。

我大概只是记住了说他们在抖音投放花了2个亿的营销费用，还有直播19个小时卖了2.52亿，其中一分钱的酸菜鱼卖了100万份，直播中送了1500台iphone13，从单场场关、单场涨粉、单场点赞、单场销量方面分别突破了抖音的过往的历史记录。

关于这次趣店直播的各种数据，网上的文章比较多，大家感兴趣的可以自己去搜搜，毕竟都是传言和通过第三方数据工具查到的，数据方面的差距可能会比较大，真正的详细数据也只有趣店他们自己才知道。

我今天写这篇文章既不是为了蹭趣店的热度，也不是为了骂罗敏和替他说话，毕竟我跟他无冤无仇，没找他借过钱。当然也不认识，之前没什么生意往来，只不过身边不少朋友跟他很熟而已。

这篇文章主要想和大家聊聊从我个人的视角如何看待东方甄选和趣店的区别，因为这个事情目前在圈子里的争议还挺大的。

争议的点在于很大一部分人说趣店在学习新东方的模式转型直播卖货，长期看好。

还有一大部分人说趣店和新东方是有很大区别的，新东方是踏踏实实做事，靠勤奋、靠人设、靠情怀做到今天的。而趣店是通过烧钱撒币，资本运作的玩法拉动股价的割韭菜操作，和他们以前干的放贷割韭菜一样的套路。

老互联网人都应该熟悉趣店和罗敏，他们以前是做现金贷业务起家的，做现金贷时期他们那时候还不叫趣店，而是叫“趣分期”。

当年罗敏创业做了很多方向都没有成功，一直到2015年发现了现金贷这个印钞机模式，从此开始一路赚到飞起，直至上市IPO，辉煌的时候有百亿美金市值。

可能很多年轻的朋友还不知道现金贷是个啥，我这里还是简单普及下（熟悉的也别嫌啰嗦），我尽量简单扼要来说下，因为现在很多人觉得趣店做预制菜也是为了割韭菜是和他们过往的黑历史分不开的。

互联网金融是在2014年左右开始在国内发展的，虽然现在是一地鸡毛，坑害了无数人，但在当时这还是国家大力支持的创业方向。

记性好的都应该还记得吧，当年各大媒体上，包括国家相关部门都是大力支持和鼓励发展互联网金融的，所以当年我也有幸成为其中的一颗韭菜，有超过200个W的投资损失。

就在前两天我把当年的一笔P2P债权3折转让了，虽然有些损失，但好歹拿回了点钱，没时间跟他们耗了，太费精力。还有一笔大的估计没戏了，往事不愿再提，未来有机会写文章再和大家说这段。

当年搞互联网金融的创业主要分为投资端和消费端，投资端就是那些P2P理财平台，消费端就是各种互联网小贷公司，其中在消费端领域做的最出色的有2家公司，分别是“分期乐”，今天他们已经改名叫乐信集团，还有一家就是“趣分期”，后来改名叫趣店了。

最早他们只是借钱给大学生贷款买iphone的，由于对学生们造成了很大的不良影响，甚至出现了大量的luo贷事件，后来国家出台相关规定不再允许这些消费贷公司涉足校园业务。

于是这些做消费贷的公司后续都转型做了互联网小贷业务，开始面向职场白领和蓝领们进行放贷，不过利率那是非常的高，高到什么程度呢？当时用户找这些小贷平台借1000块钱，时间分为7天和14天，利率和相关手续费加起来能够达到50%甚至更多，业内俗称714高炮。

关于现金贷这块的发展历程和运作模式我就不再赘述了，这块我确实了解的挺多，因为我身边一堆朋友当年都在做这个业务，赚到飞起，也有些后面进去了的，现在还没出来。

我曾经也研究过一段时间， 2017年底我从上海来到杭州创业，当时也是准备搞给现金贷导流的“贷款超市”的，只不过在2017年12月份国家出台了相关政策，我就果断停止这个方向的创业计划，转型搞了社交代理淘客方向的业务。

现在想想当年幸好没弄，不然我估计也进去了。

很多人说罗敏是现金贷的鼻祖，其实根据我的了解，他还真不是鼻祖。

我一个投资人朋友前两年跟我聊过一些，当时罗敏是发现了另外一家公司在做这个类型的业务，发展的非常快，然后他就跑去找对方聊，应该聊的方向是加盟之类的，所以把对方的商业模式全部摸清楚了，接着他就没加盟那家公司，而是回来自己干了这个方向。

这种情况在创投圈确实挺多的，都是借着各种各样的机会来找目标公司沟通，深度了解对方的商业模式和壁垒，甚至还有一些很核心的数据。反正大家以后不管是跟投资人交流还是跟要加盟的合伙人交流，机密的东西还是不要透露太多为好。

前面铺垫了那么多，下面正式聊东方甄选和趣店的区别吧。

聊之前还是要说明下，这只是我个人的一些浅显看法和观点，不同意见的可以留言讨论。

表面上看东方甄选和趣店都是在原有业务面临重大政策调整，从而迫不得已开始的转型，且转型方向都是通过抖音直播带货。

但是这两家的区别在我看来非常大，根本都不是一回事。

东方甄选在我看来他的模式和薇娅、李佳琦、老罗的交个朋友一样，本质上是导购带货模式。通过直播卖货赚取佣金和广告费收入，这和我们做淘宝客的逻辑一样。只不过东方甄选有一部分产品是贴了他们自己的商标而已，一部分做自营，一部分是帮助别的商家带货。

这种模式的发展方向就是不断的孵化新的主播和直播间，探索更多的带货空间，同时在上游不断的寻找更多的靠谱供应链，未来一部分贴牌，一部分做导购帮卖，不断提高带货GMV。我们可以理解为他的发展方向是一家零售渠道的模型，这和沃尔玛、家乐福、京东、淘宝的发展方向差不多。

而趣店做预制菜这个事情，他其实做的是一个消费品牌，而且不是贴牌是自营生产。只不过刚开始通过直播带货启动，通过直播宣传造势营销而已，未来线上直播、入驻零售平台和线下加盟零售才是他们的核心，甚至发展更多达人给他们带货。

做品牌这件事情和做渠道不一样，做渠道一般规模起来的都会比较快，赚钱也相对比较轻松。

但是做品牌是一个漫长的过程，比做渠道复杂和难多了，这中间涉及到产品的研发、供应链的筛选和管理、物流配送、售后等很多问题，需要长时间、大投入来打持久战的。

趣店刚开始从预制菜启动，我个人感觉在未来2-3年内还是会在这个战场深耕的，毕竟这是个4000亿以上的大市场，而且每年的增幅还会很快，只有他们在这个市场站稳脚跟以后，才会拓展新的品类。

我6月份也在罗老板直播间买了他家的预制菜，味道还凑合，不能说难吃，但是和我自己买菜回来炒相比那还是差很多的，也许我自己会做饭、爱做饭，对口味比较挑剔吧。

但是当下预制菜赛道的核心消费群体并不是我们这种个人家庭用户，而是企业采购，很多开外卖的店现在用的都是预制菜，50块钱以内的外卖很多都是用预制菜做的，对于外卖商家来说用预制菜整体运营成本会降低不少。

我估计趣店的发展方向应该是一部分2C家庭用户，另外一部分是2B发展企业用户，包括他的加盟店未来应该也是一方面作为零售网点，另外一部分作为配送点存在。

所以对于东方甄选和趣店而言，大家只需要清楚他们一家是带货渠道，另外一家是消费品牌就行，不能完全等同来看。

至于说我个人是否看好罗敏这次的趣店预制菜创业，基于我当前的认知，实话说我还是有点看好的（大家不要骂我）。

市场上大量不看好他们的观点也很简单，那就是趣店之前业务都是放贷割韭菜，吃“人血馒头”成长起来的，什么样的创始人会造就什么样的企业，这些观点也不无道理。

我看好的原因也可以简单和大家聊下，一方面趣店前些年靠放贷赚了不少钱，据罗敏个人在直播的时候说账上躺着100亿现金，子弹非常足，足够他们踩坑和犯错，不会轻易垮掉。

另外一方面这次是罗敏亲自下场，他的第一场直播我看了，当时他对直播带货都还不是很了解，但是很努力。整场直播主要分享他的创业故事，但是我能看出来他这次的决心还真不小，而且诚意也足，因为趣店一口气在厦门、杭州、北京、东莞开了15家工厂，这些工厂一天的产能有200万份。

一上来这么大的投入和决心，外加他自己全身心投入，这个还是要很大的决心才可以做到的，经营一家企业或者说转型一个方向最大的成本其实是决策成本。

我想对于罗敏个人来说，他早已财富自由了，完全可以退休或者躺平了。为什么还要继续苦逼的创业，甚至现在all in预制菜这个事情呢，万一没成不又被大家冷嘲热讽，万民唾骂麽。能看出来作为创业者的他还是不甘心啊，想要有更大的作为，毕竟他心中的目标是一家1000亿美元的公司呀。

可能大家都认为趣店前些年转型追了不少风口，比如大白汽车、后面又做了电商和少儿K12方向都没有成功，凭什么这次有机会成功？老胡你凭啥看好？

我其实也是凭感觉的，不一定准。除了以上几个原因以外，还有个感觉。

那就是对于罗敏来说，他现在需要找到一个可以长期深耕的行业，让公司在一个稳定的大赛道里去发展，他都已经40多岁的人了，不可能一直追风口。年轻的时候追追风口无所谓，但是年龄大了还在追风口，今天干A、明天干B、后天干C，肯定是不行的。

我看报道说趣店之前的转型方向都不是罗敏亲自操盘的，而是他的副总裁们去负责的，要做某一块就先给你资金，亏到多少就要停掉，完全是孵化模式，那时候他估计还是很高傲，很狂。

创业多年的都明白，内部孵化的项目失败率也是相当高的。因为只要自己不下场，让高管或者其他合伙人来做新项目孵化是非常难成的，如果他们真有这能力为什么不自己去创业呢，还要跟随你创业或者给你打工？

创始人亲自下场就会有很大不一样了，他可以调集全公司的资金、资源来干，不会轻易放弃，认知维度也不一样。另外也可以把身边众多的资源聚拢起来，同时还会对团队天天盯着，也能给团队最大的信心和信念。

而这次罗敏又亲自下场了，还在市场上折腾出这么大的动静，抛开其他的不说，他就是为了面子也必须100% all in 进去啊。

至于能不能做成，这个没人能说的准，但是我们不能低估一个成功创业者的进化能力，而且还是从曾经的“高傲”、“狂”、“挫折”当中醒悟过来的创业者。

好了，就写这么多吧，也许我讲的都是错的，大家看看就好。

本篇文章来源于微信公众号: 老胡地盘