如何才能让钱追着你的项目跑？

今天给大家分享第六课内容主题：如何才能让钱追着你的项目跑？

创业需要资.金支持的时候，大部分人是主动去融.资，也有一小部分人是被动的融.资，很显然最好的方式是被动式的融.资，如果你主动去融.资的成功几率有多高呢？不到1%！甚至比这还要低；

我的一个朋友之前做了一款APP，前期仅仅用于支付程序员、房租服务器等，自己已经投资了数百万的资金，公司开起来不久后，就开始频繁往返于北上广深等一线城市主动去找融资的资金，虽然花了不少钱加入各种各样名目繁多的俱乐部和商会，希望能接触到更多的顶尖人脉，但直至1年多过去了，融.资的机会一直还是没有任何进展，最后项目因为资.金断裂而宣布失败而告终；

作为专业的投资人并不是傻子，他们是站在食物链最顶端的一群人，做投.资决策的时候是极其谨慎的，一个投.资机构1年看的创业项目少则1000个，多则上万个，平均看100个项目也就能投出1个项目，而真正从天使投资走到后期，真正能培育5亿美金以上的公司概率非常低，只有千分之五左右，所以，除非你在投资界有很好的顶尖人脉资源，否则融资难度是很大的；

像普通的创业者想主动去找资金，融.资成功概率就像买彩.票一样非常低，但也有一些创业者的项目是被投资人拿钱追着跑，甚至要排队请吃饭才能有机会拿到投资额度的，比如某一个公司即将启动上市的流程，如果这个时候一个投资机构能拿到上市前的投资份额，大概率就可以暴.赚，这样的投资机会肯定是要抢的；

或者某个巨头的关键核心人员，掌握一些少数人才有的稀缺资源，他只要有创业的想法，在还没有辞职的情况下，早就被投资机构的大佬们预定完投资份额了

这2种情况一般绝大多数的普通人是不具备的，但好消息是还有一种情况是比较适合普通人，也能让投.资机构拿钱追着跑的创业路径；

那就是像我现在一样，先以极低的成本启动项目，小范围测试不断优化不断迭代，将你在脑子里构思的商业模式实战落地，按照开始推演的图纸，跑出可以持续盈利的真实数.据后，自然就会有投.资人找上门来，问你是否需要资金，而且各种条件会非常的优厚；

这个时候你就可以有很大的选择权，选择要哪个投.资人的资.金比较合你的意，这才是普通人去融.资正确的方式，这个社会不缺资金，不缺资源，资.本永远寻找能使钱变大的投资机会，融资其实就是销售你自己个人和公司的行为，你的客户就是投资机构的投资人；

那么你就必须懂得客户心理学，知道客户需要什么然后去迎合客户的需求，你这个人就可以狂销热卖被客户抢着买，如果连你自己都不懂得如何才能更好的销售出去，如何才能被动吸引到客户来抢.购你，怎么就能保证给你资.金后，你生产出来的产品能就卖出去呢？

打铁还要自身硬，你要做的就是练好内功，打好基础，到时候不用你主动去找钱，而是钱主动会来找你，销售自己或者销售公司最好的办法不是主动推销，而是被动式营销，学习营销唯一最好的办法是多花钱，购买别人的东西，因为你购买的不仅仅是一个东西，而是别人成功的营销方式或系统，10几年前我倾家荡产参加的营销课程里面的知识，就是因为我购买和体验过这个产品的过程中感悟到的，这是学不来的；

好的项目和营销模式都在别人的推广和广告中，想成为顶尖级的营销赚.钱高手，最好的方式是成为别人的客户，前段时间有个会员问我怎么做营销，我就告诉他先把几个竞争对手的所有产品买回来，看看他是怎么营销成交你的，你再优化这个流程，就可能超越他；

你只有自己亲身体验别人的推广模式、营销模式、运营模式、管理模式、后端模式，你才能真正领悟到营销的精髓，只有学会营销转化，才能真正学会赚.钱的本领，投资学习是一个人一辈子最后的职业，没有足够的知识储备、没有丰富的人生阅历，没有保持思考和总结的习惯，那么拥有财.富所带来的的乐趣可能都与你无关；

想赚钱不是不断换项目，而是先提升自己的眼界、见识和人脉资源，这需要你日积月累的不断学习和总结，才能形成自己强大的商业综合能力，这种能力没有几年持续的积累是不可能一夜之间就拥有的，孙子兵法里面讲的战.争不是打过来打过去，而是积累力量，等待时机，一战而定；

真正最重要的工作是两项：
一是准备；
二是等待时机；
准备最重要的工作是学习，没有之一

学习最好的方式一种是大量的看书和阅读，另外一种是加入各种优秀的圈子，从古至今 ,圈子决定人生，接近什么样的人，就会走什么样的路，所谓物以类聚，人以群分，一点都没错，什么样的圈子决定你以后成为一个什么样的人，近朱者赤，近墨者黑，牌.友只会催你打牌，酒友只会催你干杯，而靠谱的人却会感染你如何取得进步，你所在的圈子会潜移默化的让你成为什么样的人；

当一个人的周围都是一些别人看起来很优秀的人的时候，他会认为那就是我的世界里该有的样子，为了能够适应这个世界，他会自觉或者不自觉地向身边的大神们看靠近，他会模仿他们的一些待人接物的风格，学习他的经.商思维，那么他也就和那些大神的距离越来越近了。

相反，如果你身边所处的环境全是那些散漫慵懒、不务正业、每天只想着吃喝玩乐打游.戏的人，只看这几个条件就知道，最终你会成为最底层的普通人，毕竟大多数人的人生，都是逆水行舟，不进则退，不要和整天负能量的人在一起，他们会毁了你，当你想做一些积极的事情时,他们会嘲笑你打击你，他们会使你变得和他一样，然后你会再去污染其他人；

然后你过着过着30岁，过着过着40岁，再过着过着眼看已经50岁了，想想已经那么老了，这辈子是不可能有翻身的机会了，等着儿子女儿有没有点出息给自己争争光吧，人的一生需要不断为自己打开一扇又一扇看向外面世界的窗，如果没有学习了的能力，思考的能力，动手的能力，唯一剩下就只有驴马的思维和蛮力了；

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