1、放下面子是第•重要因素
没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出笫 步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，1 么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。要有-步一个脚印的精神，就算将来要做大 的生意，我们想你有地摊的经历那将足你坚强的心理因索的根源。如果谁看不起摆地摊 的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点
找-个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的•样，你只要卖好一样 就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是 你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已 经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择 容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择 夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；
3、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地 摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时 候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴 索，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高 -点价格，这不是瞧不起人足一种赚钱的艺术°当然还要根据你卖出去的商品足针对什 么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定 要喊低一点价格。年轻的人你可•以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错； 我认为地摊提升销県的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方.
人：包括2个方面：自己，顾客.
即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量. 比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去 找老年人推销也是找错了人.
比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的.同理 卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销.
又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多.因为在交 通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98%以 上，后者很少.你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下 班后顺便买了叫家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么 不在附近超市买呢？对于最后•类人对你来说可以说足可买可不买，这就要看你的本事 （嘴上的工夫了）.
又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果.那么哪个人 你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋,手机等看出）
以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销反.因此自己必须根 据tl己卖的东西选择可以买的人.即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东 西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买.销售是…们学问，自己 要尽心的学习才有收获.
笫二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别足新手，东西•摆在地上，就坐在， 边看书或木头一样坐看把头低着或隔自己的地摊•定距离，生怕别人看见，像做贼一样 跺得远远的，这是自己心理不好，看不起白2所造成的，你一定记住我就是摆摊的，白 现在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的.如果你不能克服这… 点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，山于你的胆怯你不赶 招呼顾客，而让顾客跑掉.
自己还有一点是最重要的：嘴上功夫 吆喝.
三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的 人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量.
要做到这…点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如 何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇.
比如：路边的人们看过来，这里的东西最便宜
快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格
过来看呀，买一个送一个
看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格
大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量
比如卖韩国彩香石：
卖啥子约 韩国彩香石，
香不香 香得很，
香好久 香半年，
比如卖豆浆机的：
从中央到地方，
没有见过这样轻轻松松打豆浆，
这么一转，豆浆就出来了，
浆足浆，渣是渣.
还有比如买切削器的，买刀的等等，别的论坛都有，我就不说了.
综上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在哪里 摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看 人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张酉望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了 也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在 人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如： 这个少了多少不卖，比如再加 个，两个,起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等 与是送你的，你要就要，不要就算了.特别是人 下多起来了，好几个人在你的地摊前 问这问那的时候，你定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买 东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了…个东西看-下又忙着拿另• 个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试， 等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开.因此人多的时候选择人也很重要，也是提升
补充 点：1.年轻男女•起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推 销.
2. 中年或老年男女•起在地摊买东西要向男的推销.
3. 大人小孩…起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销.
4. 当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向羽 的人推销，因为这个人没有主见.
5. 最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很 难卖出去，因为人多嘴杂.几个人一起来都要买，这是大好事，你得尽力推销.
6. 单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的价格加高一点.
7. 情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些.
希望以上所述能够带给我们地摊网的朋友们 些启发，给新来的朋友•些指点， 希望大家能够看完！！哈哈哈
地摊货的精髓在于，物美价廉，新奇实用，或者纯粹抓眼球的产品至少要占其中-条
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