老字号新华书店盈利模式研究 （新华书店依旧还年入千亿的秘密！）

 

实体书店真是越来越活不下去了。

这两天，网红书店言几又，因为欠薪上了热搜。

今年8月，在社交媒体上红极一时的钟书阁上海静安寺店，宣布关门。

5月，经营了11年的武汉著名独立书店“百草园”，支撑不住，倒掉了。

接二连三的倒闭潮，让众多网友哀嚎，实体书店已经没活路了。

但谁能想到，新华书店，这个把店开在寸土寸金的黄金地段，看着一天卖不出几本书的老字号，却越活越滋润。

不仅没倒，还能年入1000亿，净利润相当于当当网一年的营收。

有人不无气愤的表示，新华书店能这么赚，不就是靠着卖教辅，吃了历史红利。

但卖教辅也不是新华书店独家垄断，怎么它就能赚这么多？

01、又土又贵的新华书店，一直是个隐藏土豪

现在提起新华书店，一些人会下意识的表示：新华书店怎么还活着？

有这样的印象并不奇怪：新华书店又土又贵，到底谁还去买书？

这么说它并不冤枉。

和现在的网红书店比，新华书店还是太土了。

为求生，还活着的实体书店，大多转型为网红打卡地。

过去的西西弗斯也是传统书店的陈列方式，但受到网店冲击后，转型为“书+咖啡+文创”的模式。

靠着精美的装修和营造的浪漫的氛围，吸引了一大波文青前来打卡。

而这家84年的老字号，这么多年似乎都没什么大的改动，红底白字的招牌，排排摆放的书架，朴实无华的顶灯，看着呆板乏味。

三观跟着五官走，哪个更吸引人就不必说了。

土倒算了，还死贵。没有房租和人工成本压力的电商大打价格战，隔三差五搞促销，把图书价格压到地底下。最夸张的是，某多多上，一本正版书4块钱就能拼。

相比之下，谁还会去不打折的书店买？

电商冲击也就罢了，想看书，手机、kindle等电子设备哪个不比实体书方便？网上关于电子书好还是纸质书香的争论都吵翻了。

不论从哪个角度看，新华书店看样子是卖不出几本书的。

但在很多人看来卖不了书的新华书店，却有着谜一样的生存本领。

今年7月，中国新华书店协会发布了2019年社会责任报告书，2019年全国新华书店营收1280.1亿元，利润105.21亿元。

这是什么概念？图书电商老大当当网，一年的营收也不过100亿左右，只相当于新华书店一年的利润。

但别忘了，当当网是网店，没有房租、人员等运营管理方面的巨额开支。而新华书店网点遍布全国各地，总数多达1.6万个。全国各大快递公司的站点数量，也不过如此吧。

可新华书店不止站点多，大多还都是交通便利的豪华地段。北京的王府井、西单图书大厦、上海人民广场，别人看到地价能吓跑的地方，都有它的一席之地。

土豪成这个样子，放眼整个中国都少见。

02、躺着赚钱的新华书店，到底凭什么？

新华书店能这么土豪，是因为它有几项稳赚不赔的买卖。

稳赚不赔的第一个招，就是当“地产大佬”。

最让人“肉疼”的租金问题，到了新华书店这里，根本不是事。

对绝大部分的实体企业而言，门面租金是所有开支项目中最大的，这几年，因为门店被拖累的企业比比皆是。

奶茶界的鼻祖许留山，几个月前交不起房租破产，火锅界的一哥海底捞，大规模扩张门店，结果半年能亏10个亿，更不用说书店卖书这种本小利微的生意。

但对这些地处豪华地段的新华书店来说，却不存在这样的问题。

因为它的房产基本都是自有产权。

这是由于新华书店原先是事业单位，它的门店建设属于公共基础设施建设，都位于城市的核心地段。

随着地价水涨船高，靠着这些门店，新华书店不仅节省了最大头的支出，而且还可以通过店面出租、柜台出租等方式创收。

“穷一点”的，门口摆个广告招牌、出租柜台卖手机、学习机等赚点外快。土豪点的，直接拥有一栋楼，保留一两层留做自用，其他楼层都可以用来出租。

白嫖看书的人就是涌过来把房子挤塌了，也亏不了它。

与之相反，同样地处豪华地段的星巴克，看着一杯奶茶的单价和书差不多，但这房租一进一出之间，直接被新华书店躺赢了。

而这也只不过是新华书店营收的开胃小菜，它的大头收入是教辅教材发行。

2003年之前，教材的发行业务都是由新华书店承包的，在当时，这批业务占了新华书店总利润的七成。当之无愧的收入大头。

尽管之后，中小学教材发行权改革，凡是具备出版发行资格、获得新闻出版部门批准的国有控股发行单位，都可以参加中小学教材的发行。

但事实上，已经没人能绕开这个拥有全国站点最多，地理位置最优越的新华书店了。

四川省的新华书店，是A股上市公司新华文轩的子公司。从它的公开财报里可以看到教材教辅的发行业务比重有多高。

2020财年显示，新华文轩教材教辅发行业务的毛利率为41.55%，而零售业务的毛利率为33.87%，互联网销售业务的毛利率更是只有13.34%。

如果说这两项业务是开源，那么接下来的这项就是节流。

图书行业有个独特的规定——寄销制。即，新华书店可以选择先进一批书卖，卖不出去的就退回去，甚至可以先卖后结账。

这种结算制度，使得卖书的风险完全压在出版社身上，新华书店没了库存风险。

豪华门店自有产权、卖教材“捡钱”、再加上基本零风险的寄销制度。新华书店可以说就是个躺着赚钱的土豪。

03、“躺赚”的新华书店，不是吃了历史红利

看到新华书店能如此“躺赚”，很多人会“羡慕嫉妒恨”地认为，它这就是吃了一波历史红利。

但事实却是，新华书店恰是推动历史前行的一份子。

成立于抗日战争时期的新华书店，是一路为国拼杀出来的开国“元勋”。

1938年，“中国不会亡，抗日战争是持久战，但最后的胜利属于中国”，《论持久战》中的著名论断，靠着新华书店的发行传遍中国，引发无数全国有识之士的共鸣。

解放战争时，党中央规定，每解放一座城市，就要立刻着手办理四件事：一、开办银行，二、开办邮局，三、开办供销社，四就是开办新华书店。

这也是为什么新华书店能在全国各地都有一席之地的初始原因。

为了让远在犄角旮旯山村里的人也有读书的机会。新华书店除了在城镇广设门店之外，依靠供销社，还建立起了农村图书发行网。

当时流行一个词，叫做“背篓书店”，每年新华书店都会安排所谓的“图书发行员”，背上满满一背篓的图书，将知识送往偏远地区。

考虑到有些人没钱买书，新华书店就开放“以物易物”，下乡时背去五六十斤书，回来时回来时又背上100多斤的鸡蛋和破烂，再卖给供销合作社。

对于没钱买书的百姓，送书下乡的工作人员还可以提供纸笔，让他们把诸如“柿子树的病虫害防治”等内容抄下来，解决自己面临的问题。

靠着这种努力，新华书店成了那个年代人们汲取知识的主要来源。

哪怕现在看着暴利的教科书发行，对当时的新华书店来说却是一份不可推卸的责任。

要保证教育普及，确保偏远农村的孩子也能读上书，站点分布到乡镇级的新华书店，要将价格压到极低的教科书，分发到各个偏远地区的学校。

这样的“老字号”，怎么能说它在吃历史红利？

对如今的新华书店来说，他们也并没有在“躺赚”之后选择“躺平”，而是仍在做一些变革，适应现在的读者需求。

对很多人来说，随着年龄的增长，新华书店似乎越来越遥远，印象中它已经越来越老。

但事实上，有的新华书店把自己彻底打造成网红地标。例如河北保定的新鲜空气主题书店，木质结构，错落有致的内设、阅读区、咖啡吧台等已经让人无法将其与印象中的新华书店相关联。

有的则更接地气，专心于打造更加轻松愉悦的阅读环境。

尽管大部分的新华书店和网红书店颜值比不了，但为读者提供舒适阅读环境的努力上却不落下风。

有网友说，新华书店是记忆中唯一一个可以进去看一整天书，也不会被赶出来的书店。

对于新华书店来说，让人白嫖或许也是它的价值所在。

对这样的土豪，不妨让它活得更好些。

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