年前我参加了几次酒会，好几次都说是酒友会，去了之后才发现是某经销商的推广会，对于这种活动，我心真累。对于那些拉我去的酒友，我总是在想他们到底把我当成了什么，总觉得自己有点交友不慎。因此对于酒友圈交友，个人建议大家交志同道合的酒友，思路、玩法、定位不一样的酒友，没必要迁就在一起。
在这些经销推广会中，多数是不知名的小品牌酒推广会，品鉴的酒性价比都比大厂嫡系酒差，在当前品牌酒不卖性价比的大环境里，性价比做得比大厂嫡系还差，只能说这类酒是圈肉鸡的。让我尴尬的是，我在现场怎么评价这酒，凭我这耿直的脾气，不会说他的好，因此只能黑脸玩手机不说话。
不过有些酒商人品确实不错，至少我这样的态度还能跟我客气的聊，我不想说酒质他也不强求，也正是因为如此，我与这些酒商绕过品酒话题，谈谈怎么卖这酒赚钱。很难想象，一位品酒的作者在酒会上全程谈销售，不说半句跟酒质相关的话。
这种有意思的酒会也让我发现了一件事：现在很多人确实不容易，很多人进入白酒销售只是看到了其中极高的利润，但却不知其中的风险和困难。其实许多代理无名小品牌酒的老板，都是有点小钱但在酒里涉世不深的老板，品牌方讲几个故事，于是便加入进来指望发财。但很多时候，稍有不慎，便是用自己的财富给做这些品牌的老板发光、发热。
其实在我做白酒平台的这几年，经常有人咨询这方面的内容。个人建议，外圈朋友进入白酒销售，如果您有很大的资金，您可以聘请一位懂白酒行业的人帮您规划、打理；如果资金量不大，一定要多学习、研究，综合考虑、判断并最终决定玩哪类酒。对于这个学习周期，一般至少一年的时间，包括白酒的品牌、品质、定位、营销、行业、行情、人脉渠道的积累等等。
对于当前白酒销售，渠道基本固化，土鸡变凤凰的时代已经过去，许多人进入白酒销售，从其带入的资金和手握的资源便可窥见其有多大的发展空间。从某一方面，了解自己手中的牌是很重要的。在一场酒会中，我曾与一位酒商说，凭你现在的实力，卖这种不知名小品牌镇酒是很合适的，因为这种酒高度不透明，而你卖的客户又是关系客户，对于这类客户，不赚他们暴利赚什么？只是你要考虑的是这个产品能不能给你暴利及品牌的门槛。从某一方面，选择哪类酒销售遵循的是匹配原则，至于品牌、品质、性价比都不是主要考虑的。很多时候我们要求的太高，人家看不上我们，有些合适的酒，自己往往又看不上。
从酒友角度，这也是我不建议大家随便买小品牌、贴牌酒的原因，主要在于这其中的许多酒信息太不透明，很多时候其性价比甚至比大厂嫡系酒还差，虽然这个领域也有性价比产品，但筛选起来成本太高，毕竟大多数不卖性价比，这些总得自己掏钱解惑，毕竟当前白酒行情向好，谁还想着便宜卖性价比？
与此同时，我也不建议做小品牌的酒商找我，酒商卖酒完成的是利润，所谓的性价比只是在销售过程中忽悠消费者听的。在当前，能够喝得清浓酱清的消费者不到1%，在这里面能够把一款酒品质、路数、档次喝得很清楚的消费者又不到1%，因此能真正鉴定酒质好坏的消费者不到万分之一，正是因为这个比例太低，酒商面对消费者确实可以随意忽悠。
但找我就不一样了，我有自己的打分评价体系，一款酒档次高低喝得出来，到底有没有性价比我还是感受的了的。即便我不要口碑把你的酒吹上了天，关注我的很多是资深酒友，多少都有辨别能力和品酒实力，我说了他们不一定信。除此之外，我的平台还有不少酒厂品牌部、网络部、公关、各类酒商的关注，凭他们专业的信息、资源，分分钟把你们品牌扒个底朝天，这时你怎么去赚信息不透明的钱？
因此对于这类酒，只能闷声赚钱，不要搞太多响动。很多茅台镇小品牌酒，不做互联网销售及互联网宣传，为的就是小打小闹，不想让太多的人关注。作为经销商，一款酒若在网上查不到价格，你可以随便吹他的价格及档次。万一这款酒在网上卖出了一个便宜的价格，你的利润空间便会大打折扣。
因此对于白酒销售，其实就是在白酒的大环境里，结合自身的实力选择合适的酒销售。曾有一些从酒友转行成酒商的朋友，刚转行时说我要做服务酒友的酒商，卖性价比，赚合理的利润，让白酒领域不再有可耻的暴利。然后几年过后有的酒商不是退出，就是销声匿迹，还有口碑玩臭，变成让酒友觉得可耻的酒商，造成这种现象的原因很简单，我们不具备做性价比酒的实力，残酷的现实让我们之前的诺言变成了谎言，有良心者只能狼狈退出，坚持下去的人反而成了酒友的笑话。
对于性价比酒，我曾经说过，真正能卖性价比酒的反而是大厂，大厂规模化生产，规模化采购原材料，固定资产债务率低，专业的酿酒团队控制品质，拥有先进的厂房、生产、贮存、灌装、检测等设备，更关键的是，其品牌实力强，真做一款性价比酒不需要多少广告和宣传。从某一方面，大厂具备做高性价比酒的条件，只是他们现在赚暴利不做性价比罢了，而对于小厂酒、贴牌、定制酒，正是因为大厂嫡系不卖性价比，才有了其生存的空间。从某一方面，小经销商卖利润产品需要在夹缝中找空间，但关键是这还有一个空间。相比之下，品牌嫡系酒利润空间都被大厂和大商拿走了，因为卖的渠道多，终端销售价格都差不多，因此小酒商代销赚不了几个钱，如果只卖品牌嫡系酒，流量小的小酒商根本养活不了自己。
因此对于小酒商来说，也只能在不透明的小酒中找空间，卖这类酒，酒友圈的大多数酒友肯定是不屑的，因此你服务的市场也不是这个圈层。在我的酒群中，曾有小品牌酒商潜入群中卖酒，最后被一帮酒友喷，然后被群主移出群聊。对于这类酒商，我真的不建议走这种消费群体，酒没卖出去，挨了一堆骂最后还被移出群聊，换个角度，这又是何苦，不是你的市场非去求，最后求到了虐。
这两年互联网平台好拉流量，引来了一堆作者做白酒信息分享，不少人做的流量比我大，有些人做了不少产品。在我的群里，经常有人讨论他们做的定制酒，对于这些酒，大多数酒友都持负面评价。而这也让一些酒友建议我去找一些性价比好的小厂定制酒，在一些群里，我也语音讲过。我定制酒也一样，因为实力摆在这，根本没法做到很好的性价比，其实对于酒友圈，不太适合推小厂定制酒。我若做小厂定制酒，主要服务在我平台找方向的小型酒商，我们协议好门槛，我来把控品质，保证品质不太坑，给他足够的空间，卖暴利去圈层他的熟人客户。
其实在酒友圈，因为信息太过扁平，许多性价比做穿的酒一下子被认知，当前酱香酒火热，好的酱香原酒都能卖出高价，因此没有性价比。相比之下，其他香型酒多少都有超值性价比产品，相比那些有性价比的酒，定制酒根本没空间，有时定制酒的原酒价都比那些酒的卖出价高，对于定制酒商，怎么做性价比？也正是因为如此，一些平台作者在出一些小厂定制酒后反而受到了很大的争议，毕竟玩这类酒要的是不透明，但你却在一个透明的位置玩。
对于酒商来说，积累流量，选择圈层是很重要的。玩酒友圈可以活跃热度，但玩的时候一定要选择合适的酒，在这个圈层玩品牌酒虽然赚不了多少钱，但不至于受到很多攻击。不知名的小品牌酒就不要进来了，纯属找虐。对于很多酒商，玩酒友圈一般都在早期，随着自己的沉淀，客户积累变多，更多转线下活动，毕竟销售行为的主要目的是利润，利润低的事谁会长久做？
因此在酒商入局销售之前，建议深入了解这个行业及环境，我们不能因为表面上的美好就去憧憬自己的未来，直到入局之后才发现现实，而后被打击的遍体鳞伤。我在白酒圈的这八年时间里，看到了太多这样的教训。其实不管在哪个领域，相关的积累是很重要的。对于这篇文章，我其实想要告诉计划入局销售白酒或想要转做酒商的酒友，你对白酒行业了解多少，对各种品牌酒的情况了解多少，自己有多少渠道、社会资源，决定卖酒之后该怎么做？其实做酒商远没有做酒友那般简单，酒友很多时候的憧憬很单纯，但现实很复杂，因此对于想要转行做酒商的酒友，心理也要有这样的准备。从某一方面，入局之前多花功夫学习总比入局之后吃亏要好。对于酒友，尤其是发烧友级的深度爱好者，个人建议对这类事物也要有所了解，只有这样你才会对白酒理解越深，很多事情才能看得越透、越远，面对酒商的各种营销套路，也能够一眼识破。最后关于我对新人入局销售白酒的建议，作为行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。
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