浅谈互联网创业本质：粉丝流量与变现,快速成功的逻辑

我之前玩了一段时间虚拟币，来钱快，亏钱也快，把整个人都搞恍惚了。

罢了，不玩了。 太刺激的东西，我也把持不住。 一般人亏了钱不甘心，还想回本，结果亏更多。

我不一样，有家室了，上有老下有小，亏一点就肉痛得不行，发现不对劲，及时止损。 现在的人都想搞快钱，一个项目三天不见钱，就不玩了。 我偏爱慢钱，慢钱稳，很多热门的项目我也只是尝尝图个新鲜，真赚钱养家我还是更相信慢项目。

一个好的项目，一定要把它当小孩来养，养个几年，细水长流。所有快速增长的东西都有拔苗助长的弊端在，短暂的喜悦会切断后面的可持续发展。 冰冻三尺非一日之寒。 慢的东西有积累，爆发太猛的东西容易崩盘。 假设你现在一天有能力搞到10000个精准流量，储放在哪里？

很多人说微信！其实这么大的流量到微信个人号根本承载不住，别说一万，就是一千能接住的人也寥寥无几。 前几天，很多朋友又一片哀嚎。

看着都觉得刺激，普通人看就是一堆手机，懂行的人一看就肉痛，这可全是白花花的银子。 流量，非常难私有化。 但是只有私有化才能价值最大化，所以很多商家都铤而走险想办法把流量私有化。 很多人有了大流量甚至都不愿意放公众号，因为流量离自己越近变现越快，毋庸置疑的。

为什么平台的流量贵？ 因为是一次性的，客户买完你的东西拍屁股走了，流量还是平台的。

做流量有两套逻辑：

 1 花钱买平台流量。

 2 引流做私域流量。 

第一个出钱，第二个出力，流量进来都是呈漏斗模型的，从外域一点点过滤到私域会流失非常多。

前段时间遇到个做擦边福利站的人，他说，自己每天有3w的s流量，怎么弄可以复利？盈利最大化？ 我说，这个办不到。 这些流量都是一次性流量，到现在我都没见过一个人能把s流量重复使用的，更别想着储存起来。所以能卖产品的几率非常低，因为用户目的很明确，就是图乐子的，不是来买东西的。 他不甘心，不信邪，搞了10个公众号，现在全部挂了。 竹篮打水一场空。

什么是有效流量？ 一定是存活下来的。 现在每个平台算流量不是算ip的，都是按照日活和停留来计算。 同样我们做项目，每一个盘子的流量也应该按照这种计算方式来算，这也是为什么现在这么多商家做私域流量，做微信群的原因，因为这样能很好触达用户活跃用户。

老苏他们工作室玩的都是企业微信，按照他们的说法是，花钱买平安。 我挺赞同的。 花钱和不花钱享受的待遇是不一样的，项目赚钱了，安全性，稳定性最重要，不要吝啬那点钱。 特别是能做大流量的人，一定不能心疼钱。因为有流量，就能变现，花出去的钱就回来了。他们只需要计算roi转化比就行了。 一个粉5元-10元的成本，在他们看来是非常便宜的。 花10万去砸回来，只要流量精准，运营得好，收益是翻倍，甚至是10倍的。

前几天有兄弟问，我公众号接不接广告？ 我说，接。 价格适合就接，辛辛苦苦做流量就是为了变现的吗？抖音上做流量的kol不都在接广告嘛。 流量在互联网上就像石油一样值钱，大家绞尽脑汁都想搞点流量，有流量才有运营，有运营才有盈利，没流量什么都没有。 我们工作室现在做淘宝虚拟项目也投钱买流量，因为光靠自然搜索流量是不够的，平台流量非常紧张，非常贵，它一定不会无缘无故把流量送给你们小卖家，所以没办法，要最大化盈利就得花钱。 但并不是说免费流量不能做了。

现在我们也在做祛痘和美肤的产品，流量主要也是从知乎和小红书来，其实就是免费流量。 起初我们投过知+，找的是一个代理商，不靠谱，充值了8000元，后来跑路了，没办法只能踏踏实实做内容。

我们也做过竞价，结果30元的成本都换不来一个精准粉。只能回到免费流量的路子上来。

小红书流量大，女性流量大，而且都是免费流量，非常适合新手。

这也是我经常鼓励大家去小红书深耕的原因，做小红书没什么诀窍，就是抄！ 谁的文案火，抄谁。 然后还有一个就是一定要矩阵账号，一个号流量曝光始终是有限的。一旦掌握了套路，就要上矩阵，增加曝光，增加存活率。

做一个号能起来的概率很小，做10个号起来的概率就大了很多。 所以做流量变现，主要是几个思维：

1 有钱砸钱，有能耐的人别吝啬钱，肯定会赚回来的。

2 没钱做内容流量，不要怕辛苦，根据平台调性做内容。

3 有流量需要及时变现，有钱了才能支撑后面的运营。

4 要有矩阵思维，要有复制放大的思维，但同时也做好风控。