2021拼多多线下直播课:全程纯干货分享,关于拼多多的一切逻辑都能在这学到

2021拼多多线下直播课:全程纯干货分享,关于拼多多的一切逻辑都能在这学到
课程来自惊鸿侃电商的2021拼多多线下直播课,21节线下录制,全程纯干货分享,关于拼多多的一切逻辑都可以在这里听到并学习。

高清线下录制,全程纯干货分享,关于拼多多的一切逻辑,都可以在这里听到。

为什么现在越来越多的朋友都纷纷转战到拼多多平台?

毫无疑问,这跟拼多多迅猛的发展速度是离不开的,尤其是2020年底,拼多多市值直逼2000亿美元,一举超过了京东,成为国内第二大电商社交平台,这也就促使想做电商的朋友都纷纷加入到拼多多这个电商平台。

2021拼多多线下直播课:全程纯干货分享,关于拼多多的一切逻辑都能在这学到

1、选品

选品不是依据个人喜好而选择的,运营的最终目的是盈利,个人喜好未必就能盈利,只有符合市场趋势的产品才能获得最大化的盈利。

市场分析是选品的核心,了解市场需要什么,什么样的产品市场大,市场饱和度等信息,才能为店铺的下一步经营做好准备。

“七分靠选品,三分在运营”,可见选品在运营中多么重要,拼多多中的选品我们可以在淘宝的生意参谋上看产品新品排行榜,近 30 天有没有突然起爆的产品,然后去拼多多搜索下,如果没有 10 万加的或者只有 1-2 个 10 万加的,那我们就可以去做了。

另外,根据我们自己现有的类目,做主推产品时尽量选择利润空间大、差异化的产品,商品越来越同质化的情况下,一个商品具有自己独特的卖点,跟其他产品存在差异化,一定程度上能增大利润。

2、产品策划

产品策划包含了定价、主图、标题和sku设置等方面。

定价就比较好理解了,定价要凸显出优势,是提升竞争力的一个关键点,同类产品很多,你的优势在哪?所以在定价的时候,多去参考同类产品的价格,在成本范围内,适当调整定价,从而提升产品的价格竞争力,有利于产品的排名和销售。

主图和标题——增强吸引力

主图和标题是消费者最先看到的和产品相关的内容,让消费者搜索得到并且有点击欲望的主图和标题就是成功的标题。

电商平台的产品非常多,同类的产品也非常多,用户搜索关键词之后,你的产品信息能够优先展示,并且非常有吸引力,引导用户点击,就为成交埋下了巨大的伏笔,当然后面会涉及到客服的对接,但是人都吸引不进去,客服也就形同虚设了。

很多人在做拼多多时都会习惯用淘宝的思维去做店铺,比如在设计创意图时不仅要考虑消费者的真实需求,目标人群的喜爱偏好,还要考虑如何展示产品的差异化。

但是在拼多多中主图并没有那么麻烦,一张很严重的牛皮鲜图在拼多多中点击率更高,比如“买一送一”、“买一送二”、“低至0.1元”等这类字眼更易刺激消费者的眼球,增加点击率。

当然在设计好创意图之后,我们还是要靠数据说话,不能凭自己的感觉,通过测图之后,我们要选择一张点击率最高的图。

SKU设置——全方位的综合考量

SKU就是用户搜索之后,呈现在主图旁边的价格,而这个价格一般是包含目标产品的最便宜的套餐的价格。

比如说搜索男士裤子,会有很多十几块二十几块的价格,但是进去之后选择满足自己需求的裤子往往不是这个价格,而实际上SKU价格的产品是里面最便宜的一种裤子的价格,未必会有人购买。

产品的定价在拼多多中还是很重要的,因为拼多多中主要的消费人群是三四线城市以及农村市场,更加偏好低价的产品。

如果我们的产品没有很大的利润空间,可以薄利多销,或者在定价时把产品价格抬高,然后加大优惠力度,利用消费者占便宜的心理,可以有效地促进我们的点击和转化。

3、流量来源——直通车+活动,让流量最大化

我自己用的比较好的一个流量来源是活动+直通车,活动是拼多多流量相对较多的渠道,可以说不参加活动的店铺,百分之八九十都是濒死状态,没有流量的店铺就意味着没有成交,没有成交自然也就名存实亡了。

我采用的是活动结合直通车的方式,直通车比较好理解,相当于购买流量增加曝光,但是付费流量还不能让流量最大化,于是我分析了多种活动的数据,拼多多秒杀、9.9特卖以及领券中心,这些活动都是流量非常大的。

平台为了保障消费者利益,所有参加活动的商家都需要缴纳保证金,不过保证金都是可以在活动结束15天之后提出来的,不用担心平台会吞掉。

4、基础销量

销量在电商平台的权重想必大家都清楚,在拼多多上也不例外,影响产品的排名,这也是为什么商家们热衷于“改销量”。

一个产品链接的起爆绝不止于此,我们先来看看下面这个案例,七天访客已经突破 4000,日单量达到 200,这是怎么操作的呢?下面我们就详细的拆解这个案例,力图所有人都能看得明白,懂得其中的底层逻辑。

这次打爆的产品是 10.9 元的一个棉拖,在拼多多中属于普遍的价格带,整体的操作逻辑还是以递增的方式进行的。

第一天:设置 10 张 10 元的店铺关注券,开 300 元的直通车。

第二天:设置 30 张 10 元的店铺关注券,开 100 元的直通车。

前两天开直通车目的是让更多的人看到我们的产品,尽量的让消费者把券抢完,可能前几天只会有几单,没有关系的,只要有成交就可以。

第三天-第七天:把关注券换成立减券,设置 5 元立减券和 3 元立减券,两种劵结合着来,同时,券的数量需要逐日递增。

亏损主要集中在前两天,从第四天开始就已经处在不亏损的状态了。第七天的时候访客就已经突破 4000 了,每天的单量有 200 单左右。

如果流量要持续的爆发下去,那我们的还需要延长一个周期至 14 天。

拼多多运营误区:

误区一:场景推广和搜索推广同时开

是开搜索推广还是场景推广,这可能是商家最困扰的问题,很多时候开场景推广之后搜索流量没有上升反而在下滑。

搜索推广和场景推广不能同时开,等搜索流量起爆的初期过后,再开场景推广也是不迟的,这两者之间的平衡点还是要把控好的。

误区二:只要是活动都要报名

很多商家对于没有报上活动很是着急,担心自己是不是价格定的太高,还是坑产不够,其实在拼多多中不是报上活动就是好的,有的活动能上,但有的活动是坑,比如9.9活动邀请你来做,建议你不要做,这是坑。

误区三:这个玩法只适合低客单价的类目

在拼多多上不只有低客单价产品,还有高客单价产品,很多人怀疑这个玩法只适合低客单的类目玩,那你就大错特错了,当然对于高客单来说也不能照搬照抄,需要稍加改动就可以了。

2021拼多多直播最劲爆玩法

一、直播心态

万事开头难,首先在我们准备做直播的那一刻起,就要做好前期吃苦的准备,准备好每一个月的规划,前期一定要想到最坏的。(但是哪怕一天不出单,但是也会有一定的关注量,直播注重厚积薄发,开直播要算加法,哪怕只有一个人观看你直播,但是你收货了一个粉丝你就是成功了)

1,直播准备:找一个新款手机(可参考多多直播设备要求,苹果6s以上才行,此处详细的可以问小二),直播间的背景亮一些的,前期准备一些扩音设备,直播前期很废嗓子,准备好胖大海等,直播样品的专业知识一定要熟悉!

2, 直播期间:前期讲解专业知识加互动,当然一开始自己不习惯没有人的互动可以自己多讲解一些专业知识,切忌冷场,建议主播两个人来配合,不要出现静止5分钟以上的画面,否则系统会提示你违规。

直播后期有了一定的基础流量一定要互动多于讲解专业知识,期间一定要培养自己的直播风格,不必要非要培养过多的才艺,期间主要是互动交朋友为主,然后让别人愿意和自己聊天才行;

3,直播时间安排:建议中午,晚上为主,流量比较大。(11:30-13:30;19:00-22:00)

二、直播在于坚持

1,前期直播不要想着卖多钱,就是为后期做准备,前期以宣传为主!

2,在人员充足的情况下尽量每周开播6天,周天为系统评比日,一般不会算入权重,可以周一到周六直播;

3,直播期间可以搞一些互动的游戏或是发一个小红包,或是设置关注券,增加关注量和互动的人数。

三、直播氛围

1,之前看到过别人分享的直播间可以放音乐,个人感觉不太合适,不建议大家放;(针对才艺主播其他平台激情的音乐可以带动氛围,但是针对于带货目的明确的多多平台还是交流多一些。)

2,氛围实在差了怎么办?

可以两名主播一起聊聊天;(一定围绕产品和客户来聊天,调侃一个人的昵称,说一下家装的风格,互相调侃等等。)

可以找一些自己的朋友在直播间多聊聊天带动一下氛围。

最后总结一下:

坚持就是胜利做直播要不言弃,多总结多探讨,直播是趋势加油吧朋友们!

下载地址:

2021拼多多线下直播课:全程纯干货分享,关于拼多多的一切逻辑都能在这学到-阿灿说钱
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