昶景学长:20元如何撬动1500元营收?

20元能带来1500元以上的营收吗?

答案是当然能,昶景去加油的时候遇到的,事后我觉得不错,所以分享出来给大家学习,事情具体是这样的。
昨天去加油,加油站工作人员边加油边说他们推出了代金券活动,充值100元不但可以得到10张10元的代金券,还可以免费得到几种礼品中的任一种。
我看了一下礼品,儿童玩具枪、烧烤架、烧水壶等,成本基本在20到30元,如果特殊渠道的特殊产品肯定更便宜,但加油站标价都在60元以上。
人都有贪便宜的心理,有的人觉得还是一样的钱,买个代金券可以白白得一个礼品,有了总比没有强吧,尤其是礼品符合自己预期的时候很容易成交,尤其是附近在这里加过油的车主,购买的可能性更大。
很多人认为反正要加油,这里的油也不错,也没啥影响的,弄个玩具枪回家给小孩玩吧,于是……再这样的心理下购买代金券的不少。
人们都会说:反正要花钱,要消费,谁能让我沾点好处就找谁。

那为何说20元撬动1500元的营收呢?

因为加油站说每次加油超过100元可以用一张10元代金券,超过200元用2张,按加油的习惯多数人都是直接加满,按汽车油箱的平均估算一箱油200元左右,所以10张代金券营收可达1000到2000元。很多小汽车的油箱基本都是180元左右就满了。
你觉得厉害不?花了区区20元左右的获客成本就带来1500元左右的营收,我们都知道加油站利润很高,赚得将比营销成本大很多。
100元代金券分分次用完,间接给车主加油形成了习惯,也锁定了客户,客户能不去其他加油站就不去,因为这些代金券放在手里呢,不早点用完还要保管,也麻烦,万一丢了呢。
这就是一种营销手段,还算不是真正的商业模式,但加油站活学活用,效果很好。在现在流量越来越贵的时候,20元就能吸引一个顾客真的太划算了。
很多人创业做生意,愁的就是缺流量,没有客户,没有客户就没有成交,无论产品再好总要有人去买才行,所以无论如何都要想办法去吸引更多流量。
现在还有很多人没有营销观念,创业开店还是等客上门的模式,殊不知现在流量在线上都被截留了,创业者必须寻求改变,通过多种途径扩大知名度,吸引更多的精准流量。
普通的竞价或者信息流广告引流的成本很大,开发一个客户普遍在几百元以上,但是加油站凭借20元的礼品就圈了一个又一个精准用户,通过这10次加油服务,精准用户有可能变成铁杆用户,你说值不值?
无论你做什么生意,都要注重引流,当顾客上门了再去优化话术、提升成交率和复购率,这样才能保证新客户和老客户都能吸引和维持。
所以无论你从事什么行业,用户增长、成交率提升都是必不可少的,我们要多研究学习成功的案例和商业模式,用最少的成本获取最大的回报。
这个模式适合很多行业,尤其是同城服务,社区服务,给顾客一个小小的物品,让他有占便宜的感觉就可以成交,毕竟这是他所需要的。这个案例稍微有点简单,还有比这更复杂的商业模式,当然需要特殊的设计。   加油站这一简单的一个动作,势必带动他的业绩增长,而他们只花了区区20元而已。

 

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