2周前 (04-28)  免费图文 创业项目 |   抢沙发  3 
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坚哥,年方29岁,他是去年9月份私信给猫姐的,那时候他刚失业,不知道自己能够干什么。
 
坚哥之前在饭店做帮厨,后来跟一个朋友学习了按摩技术,去到了一个正规的按摩店做按摩师傅。
 
在肩颈推拿这一块坚哥把握得很好,坚哥给顾客按摩的时候,如果顾客主动说话,也会跟顾客聊聊天,服务过的顾客不论男女都给过坚哥好评。
 
其中有一个女顾客,是个公司的主管,因为经常加班的原因,肩颈这方面经常会酸痛,尝试了坚哥一次肩颈方面的服务之后,便成了坚哥的忠实客户。
 
还在按摩店办了年卡,老板赚到了钱,也分了一部分给坚哥,毕竟这是他带来的客户。
 
可是钱还没捂热呢,坚哥就遇到了麻烦,有一次一个男的径直闯进按摩店,对着前台怒气冲冲的叫着坚哥的大名,让坚哥出来。
 
这是那位办了年卡的女顾客的老公,他看到老婆每次都以按摩的名义来这家按摩店,还看了老婆跟朋友的聊天记录,在聊天记录中提到了坚哥按摩师的身份,便以为坚哥就是男小三,再看到老婆在按摩店办卡的消费记录,更加认定了坚哥是男小三的身份,这才有了找上门的一幕。
 
老板和坚哥都出来了,坚哥只是一个按摩师而已,自己没有做过的事情,当然不会承认,女顾客的老公看着坚哥不认账的样子更加生气,扬言要弄垮这家按摩店。
 
按摩店是老板的,老板当然不会坐视不管,本来按摩店就有一点见不得人的事情,老板那时候心虚了,不仅没有维护坚哥,反而对女顾客的老公赔礼道歉,毕竟多一事不如少一事。
 
女顾客的老公看到老板弱了下来,气焰更加嚣张了,不仅要老板赔礼道歉,还要坚哥给他低头认错,并且保证以后再也不勾引他老婆,他老婆要他按摩他也能接受。
 
老板为了自己的门店忍了,可这种坚哥莫名背负了这个莫须有的罪名,他咽不下这口气,一直僵着不道歉,后来老板发话了,不道歉工作就没了。
 
坚哥也正在气头上,没了就没了,自己有按摩手艺还怕找不到工作吗?
 
就这样,坚哥丢了他在按摩店的工作,甚至连当月的工资都没有拿到,他多次找老板理论,老板对他也不闻不问。
 
于是他开始四处寻找工作,但没有找到比上一家按摩店开出工资更高,待遇更好的工作,甚至相同待遇的都很少。
 
坚哥觉得自己正年轻,不应该困在这些死工资里,这些年也攒下了一些钱,那就创业好了。
 
坚哥第一个想到的是自己开一家按摩店,可是盘门面要钱,装修要钱,请人要钱,各种设施要钱,他存下来的几万小钱根本用不上。
 
于是他开始上网寻找各种创业赚钱项目,后来看到猫姐的文章很接地气,坚哥觉得猫姐能够给他规划一个方向,于是就带着介绍私信了猫姐。
 
坚哥想要创业赚钱,做肩颈推拿按摩方面,肯定是没错的,从他的专业度,服务质量来看,这是他的优势。
 
但是个人想要开肩颈推拿店,成本投入太大,不适合没有什么资产的人去随意开。
 
走个人轻成本的肩颈推拿方向,就是最好的选择。
 
据世界卫生组织一项全球性调查结果表明,全世界真正健康的人仅占5%,经医生检查、诊断有病的人也只占20%,75%的人处于亚健康状态。有关资料显示,在美国每年有600万人处在亚健康状态,成年人中占25%-48%。在亚洲地区,处于亚健康状态的比例更高,不久前日本公共卫生研究所的一项新调研发现,接受调查的数以千计员工中,有35%的人正忍受着慢性疲劳综合征的困扰。
 
现在的996,007代表的大部分都是兢兢业业努力工作的打工人,随便逮到一个打工人,哪个没有肩颈方面的问题?
 
所以这也造就了按摩市场的火热。
 
全球按摩器具市场近年来规模稳步上升,根据中国医药保健品进出口商会预测,未来五年有望保持 10%左右增长速度,2017 年全球市场规模可达 138 亿美元。

按摩师创业,轻松打造属于自己的事业

按摩器具主要分为按摩椅和小型按摩器具,其中按摩椅单价较高,在 3000-50000 元之间,小型按摩器具单价则在 100-3000 元之间。目前国内的小型按摩器件的增速在 30%左右,按摩椅的增速在 20%左右,预计国内按摩器具整体市场规模超过 100 亿元,国内按摩椅的市场在 40 亿左右。

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这个按摩仪大家都不陌生吧。请了杨洋、王一博等众多明星代言。

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根据SKG官方数据显示,2020双十一期间,马蹄社成员企业SKG全渠道销售额达2.2亿元,成为天猫平台保健按摩行业TOP1,京东平台健康电器行业TOP1,苏宁易购按摩保健器材TOP1。
 
以上这些数据足以说明按摩的市场巨大。
 
按摩的市场在,坚哥的按摩技术在,走个人轻成本按摩这条路完全可行。
 
要如何走呢?
 
整体流程是这样的:首先白天去人流量较大的商场,写字楼门口地推收集那些年轻人流量,接着晚上去人流量较大的夜市地点,进行现场肩颈按摩摆摊,一边给人按摩,一边收集流量。
 
在朋友圈打造一个专业按摩师的人设,输出各种按摩知识,后续通过上门按摩服务变现,跟按摩相关的各种商品带货变现,带徒弟变现。
 
具体要怎么做呢?咱们一步一步来拆解。
 
首先是白天的地推引流。
 
因为白天的人群,大多需要上班或工作,而现场按摩需要时间,不合适,所以选择直接地推。
 
坚哥可以去那些人流量较大的商场,写字楼附近,上班族中午需要吃饭的地方等用纯话术进行地推引流。
 
话术:小姐姐/小哥哥你好,我是XX市健康协会的成员,为了扩大健康协会影响力,呼吁大家更好地保护自己的身体健康,我们特地整理了一份10大肩颈放松方法的资料,加微信就能获得这份资料,还有一个肩颈按摩球,可以加个微信支持一下吗?
 
首先用健康协会成员的名义降低大家的防备心,接着用资料和按摩球勾引大家加微信。
 
资料怎么来?坚哥做肩颈按摩有两年多的经验,总结出来一份PDF完全没问题。
 
至于按摩球,去阿里巴巴上批发即可,价格便宜的很,一两块就可以解决。

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这是纯地推的话术,每天出门地推4小时,每小时送出15分资料和按摩球难度不大吧,那么4小时就能加到60人。
 
第二步,就是晚上夜市现场按摩引流。
 
在傍晚5点-10点,带上一个可折叠凳子,一个背着按摩球的背包,外加一块易拉宝去夜市做现场按摩引流。
 
易拉宝上些什么呢?
 
内容如下:专业肩颈推拿,仅需15元一次,按摩10分钟。(15元要放大一点)
 
然后再写:加微信免费送原价28元的按摩球一个(附上坚哥的微信二维码)
 
看看按摩球在淘宝上的价格,说28元完全在理。

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有了这些准备,就可以摆“推拿摊”引流了。
 
有了按摩球的吸引,有了价格的对比,交15元才能按摩一次,加个微信就能免费拿到价值28元的按摩球,路过的人会不会加微信?
 
如果有人需要按摩服务,坚哥完全可以凭借自己拿到过许多好评的按摩服务征服客户的心,把人按摩舒服了,加个微信,送您一个按摩球,以后还能做上门按摩,别人会不会加?
 
晚上摆摊5个小时的时间,每个小时就算只有3个愿意做推拿的顾客,收入也有225元。
 
每个小时送出10个以上的按摩球不过分吧,那么一晚上下来,现场按摩引流和按摩球引流大概能有60人。
 
再加上之前的地推,一天就能收集120个流量。半年的时间,就能打造一个2万左右的同城流量池。
 
有了流量之后,接下来就要进行人设的打造。
 
坚哥的人设是一个专业肩颈推拿按摩师的人设,卖货先卖人,想要成交,先得让别人觉得自己有价值。
 
人设价值通过朋友圈来展现,朋友圈可以按照从这3个方面来开展。
 
1. 肩颈相关的知识分享(价值感,权威感)
 
坚哥有两年的肩颈按摩经验,对于一些常见的肩颈痛要如何缓解,什么样的姿势对肩颈方面的危害较大,肩颈方面的各种穴位有哪些?手法有哪些?自我按摩的方法有哪些等等。
 
让大家看到这些知识,在平时肩颈方面出现问题的时候,就能在坚哥的朋友圈找到解答,这不就是价值吗?
 
2. 日常生活的分享(日常感,互动感)
 
日常生活能够展现一个真实鲜活的人,所以这方面可以分享坚哥跟家人朋友互动的日常,比如给父母买礼物,跟朋友聚会等,一些积极向上的日常,比如研究各种肩颈按摩相关的书籍视频,坚持跑步等等。
 
3. 客户好评反馈的分享(体验感)
 
这是为了后文的变现做准备,想要别人看到坚哥的肩颈推拿按摩很厉害,客户的好评反馈是必不可少的。
 
甚至还可以把因为技术太好结果被闹事辞退的这件事情,以开玩笑的口吻讲出来,用故事来体现自己的技术。
 
有了流量,有了人设,变现自然也不愁了。
 
猫姐给坚哥规划了3种变现方式
 
1. 上门按摩推拿服务
 
因为坚哥是轻成本,没有门店,所以可以推出上门按摩推拿服务。那些上门美甲,上门文眉,上门采耳都能做,坚哥的上门推拿同样能做。
 
据相关资料显示,上门推拿服务已经有了千亿级的市场。
 
功夫熊、点妙手、宜生到家、九阿哥、点到按摩、华佗驾到、和萍悦推、来e掌、健乐通……不到两年时间内,上门推拿已成为O2O创业者争夺最为激烈的领域之一,各路选手早已超过20家。
 
2014年10月上线的功夫熊已经获得两轮数百万美元的投资;同期成立的点到按摩也获得两轮千万元的投资;宜生到家今年2月拿到俞敏洪(微博)、盛希泰的洪泰基金的第一轮天使投资;九阿哥、华佗驾到也都获得了不同数额的投资。
 
关于上门推拿的公众号数不胜数,这些都足以说明上门推拿的市场。

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互联网都在角逐的事情,坚哥凭借自己的2万人的流量池,精细的朋友圈打造,同样可以做。
 
人家158,198一小时的推拿按摩服务,坚哥只收98,而且还同城上门服务,在自己家里,属于个人领域,更加有安全和放松感。
 
2万个同城流量,在坚哥朋友圈价值的不断输出下,好评反馈的不断展示下,每个月转化1%,那就是200人,每天服务6-7个人,上午两个,下午两个,晚上三个,基本就满了,收入接近2万。
 
2. 按摩推拿带货变现
 
按摩相关的各种装备,坚哥都能卖,比如按摩器,筋膜枪,按摩捶,按摩垫,按摩球等等。
 
就拿筋膜枪来说,淘宝上关于筋膜枪的售价在180-600元。

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2万+的销量已经证明了筋膜枪的市场。
 
但是在阿里巴巴上,筋膜枪售价在50-100元。
 

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差价能够达到100元。
 
凭借坚哥2万的同城流量,朋友圈无比精细的打造,卖出这些按摩相关设备又有何难?
 
每个月卖出那么几十个,收入就能有几千元,这还只是一个品类,如果再加上其他的按摩装备呢?收入能不能再往上涨?
 
3. 带徒弟变现
 
上门推拿的变现方式决定了坚哥一天服务的人数不能超过10人,如果忙不过来怎么办?
 
这时候就能带徒弟了。
 
关于按摩相关的培训数不胜数,百度一搜就是三千多万个。

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但是你见过哪个培训机构在培训完之后能够直接派单,让学生能够直接赚到钱的?
 
坚哥这里就可以!
 
在坚哥这里学肩颈按摩,不仅能够学到技术,学完之后还能直接在坚哥这里接单,不愁没钱赚。
 
每个月至少给学成的徒弟分配50单,每单75元的提成,每个月的保底收入就能有3750元,这样坚哥还能赚1100元,这1100元可就是躺赚了,只需要给徒弟和客户对接一下即可。
 
培训收费4000元,只是学成之后的一个月工资而已,完全不贵,而且还能保证赚回来,这样的培训会不会有人心动?
 
每个月收两三个徒弟,收入就能过万,而且还能减轻自己的工作量,提高收入。
 
这三个变现方式加起来收入完全没有天花板,而且还能随着流量的增加而不断增加。
 
后期如果给流量分一下类,将宝妈分出来,是不是能做宝妈相关生意?不说别的,小儿推拿就是一个很大的市场。
 
坚哥能不能邀请同城有名的小儿推拿师过来过小儿推拿培训?坚哥推荐人拿提成,完全O的K。
 
宝妈流量中有情感问题的对接情感机构,对身材有想法的可以对接健身机构,瑜伽培训机构等等,坚哥推荐人拿提成有问题吗?
 
这还只是全部流量中的一个类别,如果是家里有宠物的流量呢?如果是男人流量呢?如果是单身流量呢?
 
一切流量都大有操作的空间。
 
赚钱不分三六九等,工作没有高低贵贱。不管白猫黑猫,抓得到老鼠的猫,就是好猫。
 

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