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抓住核心逻辑。

有人在闲鱼上卖1块钱利润的资料,一个月能赚好几千。

有人在闲鱼上卖几百块利润的物品,一个月都开不了一单。

重要的不是卖什么东西赚钱,而是你如何利用闲鱼这个平台赚钱。

赚钱的底层逻辑:销售额=流量*转化率*客单价。

在闲鱼上赚钱也是如此。

当你发布一个商品的时候,看到你的商品的人越多(流量),你的产品详情页越精美(转化率),所标价格的利润越高(客单价)那么你赚到的钱也就越多。

但发布一件商品,能够被多少人看到不是自己能够控制的,而是由闲鱼平台控制,这就造成了利润的不可控性。

闲鱼的流量池很大,但是流量是别人的,属于公域流量。

在闲鱼上发布商品,相当于在闹市区开了一家门面,别人只有在逛街的时候,才能有机会看到你的商品。

若你的商品没有特别的优势,比如说低价,比如说高质量,那别人可能只会看一眼,如果这一眼,你没有吸引到他,可能他就去了别家。

所以,想要在闲鱼上赚到钱,可以换一个角度,将闲鱼的公域流量,引流到自己的私域流量池里。

打造私域流量池最好的工具就是微信。

据微信官方数据统计,朋友圈一天的平均打开次数是7次。

将闲鱼流量引流到自己的朋友圈里,就相当于将门店开在了别人家门口。不管别人是出门还是回家,每天都有很多次机会看到你。

在闹市区(闲鱼公域流量池里),别人可能看你的东西看一眼就走了,可是在家门口(朋友圈私域流量池),别人今天看3眼,明天看4眼,在多看效应的加持下,在你这下单的几率是不是就会高出很多?

回想一下自己的经历,自己楼下的小卖部有没有进去过?楼下的衣服店有没有去看过?楼下的餐馆有没有去吃过?这就是将门店开在别人家门口的好处。

如何将闲鱼流量引流到自己的私域流量池呢?

这就要看你的目标流量是哪些了。根据目标流量的属性针对性地开展方法。

曾经猫姐帮一位私信我的小伙伴策划过一个闲鱼带货赚钱的方法,现在分享给大家。

小伙伴叫阿义,25岁,在深圳工作,月薪不低税后有8000,但阿义仍不满足,因为阿义谈了女朋友,想要明年或者后年就回老家结婚。

结婚肯定要买房子,但阿义手里的存款只有四五万,一个首付都付不起,于是他就想要在下班的空余时间做一些兼职,赚点外快。

在网上浏览了很多赚钱信息后,阿义选择了闲鱼项目,他交了好几千培训费,结果做了两个月,赚到的钱都是小打小闹,仅仅回了个本,有时候一个月连1000块都赚不到。

他觉得做闲鱼无望,于是开始寻找其他的赚钱相关的信息,看到了猫姐的文章之后,他觉得猫姐对于引流和变现这方面有着独到的见解,想让猫姐看看能不能把他的闲鱼盘活,于是就带着他的个人情况私信了猫姐。

在阿义的个人情况介绍中得知,阿义交培训费的那个闲鱼培训,就是个十足的割韭菜盘子。

阿义交完钱之后,负责人扔给阿义一大堆的资料,然后把它拉进了群里,说其余资料都在群文件里,有什么不懂的自己去找就可以,如果还有不懂的,可以在群里提问。

阿义按照负责人发的教程去注册闲鱼号,购买小号,做新手养号等,后来在他们提供的那些商品里挑了几个利润看起来还不错的商品,按照他们给的照片和文案,将商品发在了闲鱼上。

可是效果一点都不明显,一周过去了,才有人四五个人咨询,下单的也只有一个,阿义把他的疑问发在了群里,第二天才有人回复他,仅仅跟他说了一句话,让他去看某个文档。

那些文档阿义都看了,可是并没有实际解决他的问题,交几千块的培训费,得到的只是一堆文档,连个能解决实际问题的人都没有,这不是韭菜盘子是什么?

阿义跟猫姐说,他有一个在华强北工作的好兄弟,对于华强北里面的门门道道很清楚。

深圳是中国电子之都,而华强北则是深圳的电子地标,当年我在深圳工作的时候,也去逛过几圈华强北,各种电子产品琳琅满目,眼花缭乱,无论你想要什么电子产品,你都能在华强北找到货源,若是在华强北有熟人,货源质量还能非常高。

之前有个传闻,苹果公司无论新出什么产品,华强北总能第一时间做出翻版,而且质量丝毫不差。

虽然华强北大多数都是老实本分的电子商家们,但无良商家也不少,而且专门坑的就是那些电子小白。

若是一个不熟悉华强北的人想要去华强北买东西,不花个两三天的时间详细了解各个商家,对比各种产品以及参数,是有很大的几率被无良商家坑的。

但阿义有个好兄弟在里面,兄弟很靠谱,每次阿义想要换一个某个电子产品的时候,都会让好兄弟带他去华强北靠谱的门店卖,各种机械键盘,耳机,iPad,组装电脑,或者给手机换个电池换个内屏等等。

他之前有想过在闲鱼上买华强北的电子产品,但没啥曝光量,因为阿义是老老实实按照比华强北商家高一点点的价格去标的,根本搞不赢那些标价很低,看起来又保真的闲鱼商家。

但是电子产品的坑有多深想必大家也知道,好多人因为低价中了无良商家的奸计,最后只能打碎牙齿往肚子里吞。

阿义有华强北电子产品的相关资源,而且货源靠谱(毕竟自己都用了好几年了),只要让大家知道自己的产品的好,还怕没有人来买吗?

如何让人知道产品的好呢?

首先得有人。

所以第一步,就是去闲鱼引流,把那些对电子产品感兴趣的人从闲鱼的公域流量池,导入自己的朋友圈私域流量池。

如何导入呢?

首先发布一款大家都想要的电子产品比如说耳机。看看这销量和想要的人数,足以说明电子产品的市场。

闲鱼赚钱好像很火的样子,到底怎么样才能赚到钱呢?

同行怎么写标题怎么做首页,自己也同样这样做。

然后写上这是抽奖中的/送对象结果分手了不要的/自用想换新的。

为什么要这样写理由呢?

这就跟人性有关了。

大家来闲鱼上买东西,谁想碰上二手商家?

大多数用户都是打着以低价换好货的心理来逛闲鱼的,买东西的出发点,是想买比较闲置的好物,最好是正品的质量、盗版的价格,主要就是想要占便宜。

所以在这个理由描述这里,就要给到他们能够占到便宜的感觉。

最后再注明:可小刀。

让别人看到可以砍价,再次激发他们想要占便宜的心理,给他们主动询问能够砍多少的理由。

接着用小号去评论区评论:楼主这个还在吗?

大号回复:在的。

这样一来,想要这个商品的人,就会主动点击“我想要”来询问阿义。

这时候,就能在私信里将他们导入朋友圈。

如何导入呢?

可以跟他们这样说:闲鱼回复消息不是很及时,加V聊吧,XXXXXX。如果真的想买,走闲鱼交易。

PS:直接发微信会将权重,可以手写自己的微信号,让系统检测不出来图片上的内容,再发给客户,这样的就不会降权。

这样一来,就能够给到他们加微信的理由,但很多人会担心上当,所以最后一句走闲鱼交易,就是给他们的定心丸。

这样就可以加到微信,等到加了微信之后,就可以说出商品正常的价格(比华强北成本价高一点就可以,让自己有利润可赚),如果用户愿意购买,就能直接在闲鱼下单,这样既收到了流量,又能卖出东西,没有卖出东西,也没关系,流量收到手了。

收集流量是第一步,在收集流量的同时,人设的打造必不可少。

人设是展现给别人看到的一个身份设定,卖货先卖人,首先要和别人建立信任,才能有成交的可能。

阿义的主要目的就是在朋友圈售卖华强北的电子产品。

所以阿义可以打造一个有着华强北资源,并且对电子产品格外了解的数码爱好者人设。

朋友圈可以按照猫姐写的人设5感,从这三个方面来开展。

1. 各种电子产品的知识科普(价值感,权威感)

这里主要就可以分享那些比较好用的数码产品,好用在哪,或者比较坑的一些数码产品,坑在哪?

还能分享如何鉴别无良商家的方法,比如说看中某一款耳机,如何避免掉入无良商家的坑,哪些指标和参数要清楚,价格方面有什么注意事项等,这些对于阿义混迹华强北好几年的好兄弟来说完全不在话下。

除了知识之外,还能做一些电子产品价格的对比,比如说一个普通的硬盘,同样的品牌,京东多少钱,淘宝多少钱,华强北又是多少钱,让大家看到同一个品牌各种不同的价格,避免花冤枉钱,还能突出华强北的好。

有了这些分享,就能让大家感受到阿义的良心形象。

2. 日常生活相关的分享(日常感,互动感)

日常是一个人真实状态的体现,能够很好地增加信任感,这里就可以分享经常跟好兄弟吃饭聚会的日常,拍一些突出华强北地标的照片,让大家知道自己的确在深圳,有华强北货源。

还能分享跟女友恋爱的日常,展现自己为了跟女友结婚买房而努力的状态等等。

3. 客户的好评反馈(体验感)

这就是跟后文的变现相关了,当客户的好评反馈越多,才能证明阿义的产品质量越好,才能促进更多的销量。

有了流量,有了人设的打造提高转化率,变现自然不是问题。

阿义自己用过的那些电子产品,比如说机械键盘,耳机,kindle,硬盘等,都能够卖。

看看硬盘在淘宝上卖多少钱?平均200左右。

闲鱼赚钱好像很火的样子,到底怎么样才能赚到钱呢?

在阿里巴巴上,500G的移动硬盘,批发价才90元,而且销量一点都不低。

闲鱼赚钱好像很火的样子,到底怎么样才能赚到钱呢?

这种移动硬盘在华强北的批发价更低,按照淘宝的价格卖,利润100妥妥的,若是按照阿里巴巴的价格卖,走量的利润也不低。

一个月卖出几十个移动硬盘,收入轻轻松松上千。

在闲鱼,一次只能发布一个商品,但是在朋友想发多少商品随便你,但是要控制好次数,一天的朋友圈总数不能超过6条,令人烦的刷屏行为是万万不可取的,因为我们要靠信任和质量出货。

在闲鱼引流了三个月之后,阿义跟我反馈,以前在闲鱼上,卖出一个耳机要花1周时间,利润不到50块,现在将流量引到了微信上,平均1天就能卖出一个耳机,而且好评反馈很多,还有好多客户会介绍朋友在阿义这里买,这样间接促进了销量。

赚到的利润跟好兄弟对半分,阿义提供客户,好兄弟提供流量,一举两得。

这才是在闲鱼赚钱的正确姿势。

就算你没有资源,不在华强北,在阿里巴巴上进货同样可以卖东西,同样可以赚钱。

所以别去找什么烂大街的闲鱼培训了,做好了引流和人设打造,还怕卖不出东西吗?

 

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