小结:个人如何实现商业变现,两个字就可以说明白

图片[1]-小结:个人如何实现商业变现,两个字就可以说明白-阿灿说钱
作者:强帅(瞎姬霸扯)

赚钱原来这么简单

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01

  • 商业变现的最小闭环

我一直认为自己会包饺子

小时候,过年家里包饺子,都会上去凑把手。把皮摊开,肉馅塞进去,捏几下就算齐活了。包的有点慢,家里人也不计较,图个乐呵
饺子下锅,煮出来。一眼就能看出来哪个饺子是我包的

后来有一次在BD包饺子,BZ问我们,都谁会包饺子?我说我会,被分去包饺子。结果几个人往那儿一杵,全傻眼了
没人和面,没人擀皮,没人做馅儿。全都是只会“包”饺子的

只有极少数的人可以做出完整产品,并让它被人们接受,哪怕做的并不是那么好

很大一部分人是做不到的

经常有人和我说,强帅,我也想像你一样,分享一些东西出来。但感觉自己学的东西很杂,不知道从哪儿下手?具体该怎么做?

究其原因是什么?是你包过饺子,但只是负责包;你也下过面,但主要负责下
现在让你独立负责,你傻眼了

变现首先要学会的一件事是,你必须了解一件商品从产品设计,到制作生产,再到市场运营的全过程
是你变现,别人没义务帮你

这些东西不是你从哪本书,或者是哪个音频里就可以得到的。现在获取知识很方便,渠道也多。随便说个话题,你就可以侃侃而谈。从爱因斯坦到查理芒格。啥叫第一性原理?啥叫非连续性?啥叫小趋势?啥叫商业闭环?啥叫爆款效应?
聊得你一愣一愣的

我选择合作伙伴时,很少看简历,也不想听你天花乱坠的履历,我只看结果
你做过什么?结果拿出来,让我学习一下
结果最诚实,这一招可以过滤掉99%的水货

有人向我讨教,你是怎么挣到钱的?
我说很简单啊,就一条公式:你的收入=(价值-成本)* 用户数

说得再简单点,你能赚多少钱取决于,你为多少个人提供了多少价值,再减去每个用户的成本,就是你到手的收入

举个最简单的例子,你是一个教减肥的,你每个月可以帮助10个人,每个人减掉10斤脂肪,这100斤脂肪值多少钱,需要多少成本,剩下的就是你的收入

人家为什么愿意把钱从自己的兜里掏出来,交到你手里?因为你能给他带来价值,你多少要有一些产品思维
所以我写了这篇文章:《身边随处可见的商机,把1米的切入口深挖1万米》

商机有了,还要有能力把它做出来。要么自己做,要么请别人做
你有资源还好,那万一没有呢?
我经常碰到一些创业者,描述的天花乱坠。我说那你有一个样品么?不用太好,让我看到一个大概的样子就好。他说得有人投钱啊,没人投钱我怎么做?

你连个样品都没有,谁敢给你投钱?就算有人敢给你投钱,你敢花吗?很多项目一开始是要签对赌协议的

盖一栋房子,首先你要学会自己量尺寸
所以我写了这篇文章:《到处都是商机,四个方法把商机转化为钱》

除了量尺寸,还要学什么?从小我们要学什么是别人给安排好的。很多人没有自我选择学习的能力,这是极为糟糕的
他们也不是不爱学,是太爱学了,但确实是不知道自己要学什么。《樊登读书会》这个产品其实很奇葩。它解决了什么问题?真的是读书吗?好像不是

很多人搞混了。经常是,哎,我今天看了一本书,讲的真不错。然后呢?用在哪儿?不要讲可以用在哪儿?那和你有什么关系?你要说你用在哪儿了

你的价值取决于输出啊,输入是由输出驱动的啊
你要送宝宝上学,所以你买了一辆车;你要开一家公司,所以你学了管理;你饿了,所以你要吃饭
于是我写了这篇文章:《五年创业三次,每次收入至少翻10倍,你也可以》

你当然也可以,前提是你分得清这里面的因果关系
是我饿了,所以我要吃饭;而不是,我要吃饭了,所以现在我可以饿了

当初我为什么要去学习情绪管理?因为我想降低沟通成本
我为什么去薪酬激励?因为我想让大家提高主动意识
我为什么去学习游戏?因为我想找到一种让别人更愿意参与的形式

这些技能我之前都不会,现在已经很擅长了
不是刻意练习,良性循环,正向反馈,顺序错了
正确的顺序应该是正向反馈、良性循环、刻意练习。最好是在你原有产品的基础上,做一些微小的改动、调整,刻意练习
所以我写了这篇文章:《你什么都不用做,了解这四个方法,明年收入翻10倍》

有市场需求,(价值)
可以实现。(成本)
还需要把产品卖出去(用户数)

用户从哪儿来?不管从哪儿来,讲故事都是你必须掌握的一项技能。甚至一款产品都没有,你也可以通过讲故事把用户先行连接起来

传统企业和互联网企业的最大区别是什么?
很多传统企业,把产品卖给用户之后,和用户之间的连接断开了
很多互联网企业,把产品卖给用户之后,和用户之间的连接才刚刚开始
你不是企业,你是个人。你和企业之间的区别是,你可以先和用户建立连接,有了用户,产品自然就来了
所以我写了这篇文章:《连产品都没有,单凭几页PPT,就能拉来数百亿投资,他凭什么?》

做出完整产品,并让它被人们接受,这是作为个人商业变现的首要特质

很多人都会包饺子,但是让你一个人从头负责到底就不一定了。
所以你可以先从下面开始,下挂面,实在不行下方便面
先从下方便面开始,能够填饱肚子。然后再尝试下挂面,自己擀,然后是包饺子
你要有自己做出完整产品的能力,不需要完美,但要把这个闭环走通
这就是我为什么会在《蜕变系列》写这几篇文章的原因

简单总结一下前5章的内容:

你的收入=(价值-成本)* 用户数,价值取决于输出,而非输入
所以,输入什么,其实是由输出决定的
一开始可以先从讲故事开始,即便没有产品,也可以和用户建立连接
不断挖掘自己身边的需求,尝试寻找到更好的解决方案
实际动手去做,根据市场的反馈逐渐调整

做出完整产品,并让它被人们接受,这是作为个人商业变现的最小闭环

02

  • 锦上添花,而不是雪中送炭

最近有很多粉丝问我,关于豆荚的问题

我作品播放量不高,要不要投豆荚啊?
我想让作品让热门,能不能投豆荚啊?
我想快速起号,需不需要投豆荚啊?
我想多涨点粉丝,投豆荚有没有用啊?

在回答这些问题之前,咱们一定要明白,投豆荚的原则

投豆荚的原则很简单,一定是让好的作品更好,而不是让不好的作品变好

投豆荚的目的是,让付费流量撬动自然流量,而不是单纯的买几千个播放量,那毫无意义

豆荚投的好的话,很少的钱,也能撬动很大的自然流量

就像下面这个,3.5个小时只消耗了21块钱,本来只买1500个播放量,却撬动了12w的自然流量,超额完成8077%
图片[2]-小结:个人如何实现商业变现,两个字就可以说明白-阿灿说钱
豆荚是锦上添花,而不是雪中送炭,切记

03

  • 爆款视频的结构

爆款视频的结构长这样,卡秒方法。这是我朋友花了2.8w学的,爆款视频的拆解方法,我偷偷免费送你

第一,视频时长控制在7到60秒
前三秒呢是黄金时段,用来阐述你这条视频的主题
我们视频的价值,是在填补别人的碎片时间,为解决别人的问题而存在的

第二,完播率对应的是前三秒
是决定用户点进去看呢,还是直接滑走最重要的因素
所以呢,前三秒你需要从视觉差异、对比冲突、高潮前置这三个维度去创作

1.视觉差异
从视觉上要抓人眼球,比如说帅哥美女、扎心的文案、飙演技的,这样的效果才能帮你完成一个高的完播

2.选题冲突
比如说“留学美国五年花了150万,回国月薪四千五”,让观众对你产生强烈的好奇心,他非常想知道,你是怎么从美国绕了一大圈,还月薪四千五的

3.高潮前置
别人就想知道你能教给我什么,你是怎么解决这个问题的?别人愿意看完,系统才会推更多的流量给你

第三、增强互动
互动呢代表着用户再做决定,做决定的黄金时间是在四到七秒,这时候需要产出核心
比如说你做剧情类账号的,前三秒,你给男的啪一巴掌,渣男,后四到七秒产出核心,“今天你发现你的男朋友劈腿了,你要去抓小三儿”什么的
这个时候观众给你点赞评论转发,是决定是否能够进入大流量池的关键卡秒点。和你互动的人越多,系统就越容易抓取到用户标签在哪里,就越容易做推流

第四,从第七秒开始呢,引导至视频结束给出解决方案
比如说你留学美国的血泪史,遇到哪些坑,回国之后工作又遇到了哪些障碍?
你也可以把最精华的总结呢,做一个图放到最后,大家可以截图保存,去获得最黄金的完播率,你学会了吗?评论区说说你的想法

04

  • 分钱是门艺术

前两天有个粉丝咨询我:“朋友在做的项目,我俩关系非常铁,愿意免费教我,我该不该给他交点学费表示一下?"
以下仅代表个人看法,仅供参考

像有结果的人学习,你做起来的周期将大大缩短,成功率也会大大提高。这个人就是你的贵人,你一定要好好珍惜这次机会
学费一定要给,而且还要多给,一码归一码
朋友帮你是人情,但是人家能跑通的项目,肯定付出了很多心血,你不仅要给他学费,还要给他10%~30%的纯利润分成
一定要舍得分钱,让你朋友帮了你以后,能源源不断的有钱赚,实现利益捆绑,这样你遇到任何问题和细节,他都会全力教你
你想让一个有结果的人全力帮你,你想要复制他的结果,最好的方式就是合作共赢
人家虽然说了愿意带你,但是如果人家只教你8分呢?
你的目的是让他全力以赴,只有利益捆绑才可能教你10分,他所有的资源和技巧,才会都推给你,因为你等于就是他的一家分公司
一个有格局的人,一定是懂得分钱的人,能把利益分清楚,这个人一定能成事
一个大哥带你挣了一万,你愿意把七八千都转给他,他一定能感觉到你的真诚,你还怕人家下次不带你,挣十万和百万吗?
你若是舍得把大头利益,还给你的贵人,你贵人的所有资源,都会愿意给到你
这个事情很好理解,如果一个学员这么对你,你是不是也愿意,全力帮他做起来项目?因为帮他就是帮自己
向下看,你喜欢对自己感恩的人;向上看,你的贵人也喜欢你的感恩
分钱分利润,真的是一门艺术
讲一件真事,我自己公司的员工刚开始是拿固定工资,有些人努力一些,有些人天天划水,员工的努力参差不齐
后面我直接把工资制度改成了无底薪,所有人按提成发工资,拿业绩说话,因为当时小程序项目正处在红利期(当然现在也是),结果每个员工,每天都拼了命的干
因为拿底薪一个月工资才三五千,改为靠业绩提成,拼命工作一个月能拿三五万,公司的业绩也迎来了爆发
分钱才是最凝聚人心的手段,优秀的人才,也愿意跟着舍得分钱的人
控制住自己的小心思,别学了一点干货,赚了点小钱,就觉得自己牛逼坏了,眼高手低,心比天高
如果你的贵人,帮助你三个月,就能让你做出很不错的结果,你就一定要学会感恩,要实际的去付出,拿出自己的诚意
贵人一看你是可带之人,你很真诚很实在,等他全力以赴,认真帮助你三年,你的成就,你能赚到的钱,起码翻十倍
很多人都视短,只能看到短期价值,忽略了长期价值,跟随一个人,一定要看重他的终生价值!
舍得分钱的人,都不简单,所以学费一定要交,要比普通人更大方,给他交更多的学费,或者带给他更多的好处,多付出和报答

稍微有点脑子的人都能想到,对贵人感恩能收获更多,得到更多的利益,很多人还是不懂感恩,说明这个人智力低下

初衷:
多年前,我在某平台第一次爆火(纯偶然),之后我做过一场分享,后来流量不高,就再也没去过
前几天心血来潮,打开之后看到很多小伙伴给我的留言,特别感动
突然有一个冲动,把我这么多年的创业经验,梳理成一个具体的,可以实操的方式方法。记录下来,做成一个系列,帮助那些有需要的人
至于有没有人看?有没有市场?这些都不重要,反正我也不缺钱
我就是想去做这件事,为那些一直默默支持我的人。享受过程,不求花开
图片[3]-小结:个人如何实现商业变现,两个字就可以说明白-阿灿说钱

THE END
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