如何卖点子赚钱?

这是一个空气里到处飘着Big Idea的时代,每一张咖啡桌上都是大项目诞生ing~~

今天阿噗安利给大家的这两位,成功把脑袋里的好点子变成了钱。

各位看官可以从他们的故事里找找可循的经验,没准儿也能实现一两个小!目!标!呢……

卖点子赚钱

第一个故事:纯粹靠创意让用户掏钱

2015年11月,一款名为“得到”的APP在各大手机应用商店上线,一年时间不到用户量已达180万。这是罗辑思维旗下的一款产品,纯粹靠创意和知识来吸引用户,并且转化成真金白银。

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他们是怎样做到的呢?时尚健康采访了罗辑思维联合创始人快刀。

▼“得到”这个产品构思之初,锁定的用户是谁?

我们对用户的预设没有性别、年龄等因素的限制,只是认为他们是一群“时间很宝贵,同时又有强烈地获取知识、讯息诉求的人”。

▼“得到”如何满足用户的这种诉求呢?

我们制作的很多产品都是音频,时段不长,内容都是干货。用户可以跑步听、做饭听、上下班路上听,起到了很强的伴随作用。如此一来产品的优势就凸显出来了——节省了用户的时间。他不用花时间再去看视频、看书,或者上什么课,你帮他摘选好有用的内容,他可以同样一时间干两三件事。

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▼制作和筛选音频产品时,你们有哪些准则吗?

我们选择上线产品的标准就是:干货、有用。如果你讲出来的东西都是“正确的废话”,那么即便你是再有名的大咖,一样要被拿掉。单位时间价值感不高的产品有悖于我们的初衷,会被直接PASS。

▼制作产品最大的难点在哪儿?

最大的问题是你不知道什么是正确方向,没有模板可以参考,从内容到产品都是。很多时候其实就是拍脑门,首先我们自己作为典型用户有需求,发现用户也有这个需求,那么就去做。选题讨论过程是非常痛苦的,你要反复推测什么人需要它,使用它的场景是什么,我提供的内容才能切中要害抓住痛点。经常是创作者们在微信群里吵得天翻地覆,反复修改很多版本,才敢拿出来呈现给用户。

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▼有没有什么用户反馈给你惊喜?

我们做了一款名为“雪枫音乐会”的产品,由音乐评论家刘雪枫每天选一段古典音乐,讲一点音乐知识。有一位订阅用户的留言很打动我,她说自己是一个刚生了宝宝的妈妈,跟公婆一起住,家里每天都很烦。但每晚7点她都会打开这个订阅听10分钟,她的诉求就是这10分钟里大家都安静一下,都别说话。这就是用户的真实需求,产品能有如此作用,也带给我们意想不到的惊喜。

成功案例:李翔商业内参

这是与著名财经媒体人李翔团队合作的一个产品,以专栏的形式帮助用户高效地获取高质量的商业信息与建议。这款产品的目标用户瞄得非常准确,就是年轻的创业者以及职场中人。

这些人会有什么需求呢?很明显,这里面大部分人都活在一种信息焦虑之中,每天就怕自己漏掉了什么讯息,所以通过各种渠道不停地查阅。这既浪费时间又没什么效果,因为你即使看到了很多讯息也无从筛选,更不知道如何解读它们。这个专栏解决的就是这些刚需。

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这个内容专栏每周更新6期,订阅费用是199元/年。产品一上线就受到了柳传志、马云、雷军、李开复、陈可辛等大佬的强烈推荐,仅仅一个月的时间里订阅人数就突破了6万。

第二个故事:一厘米入口十公里长度

在这个天使投资动辄百千万的创业时代,Hello Tomorrow的着眼点着实不算大,只是小小的甲油膜。创始人Amy永远保持指甲美美的状态,这个十几年的习惯变成了兴趣,又变成创业的起点。

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Hello Tomorrow的创始人Amy

便捷,经济,平均一个指甲1块钱,光泽度跟真正的指甲油没区别。关键是每个女人都可以在家完成:“平时开车等红灯或者堵车的时候,我就会贴甲油膜。既消磨了时间,又排解了等待的焦躁心情,一整天都美美的。”

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Hello Tomorrow的甲油膜

产品正式上市之前,Hello Tomorrow团队找了很多人来试用。Amy首先想到了自己的老师们:“每年回学校看她们,都说想去做美甲,但又怕学生上课看了分心,从来没敢臭美过。”现在下班贴了上班摘去,非常方便。

还有一个试用的小姑娘,“美甲龄”超过10年,指甲变得又脆又薄,曾经被A4纸划一下就裂了,心有余悸,再也不敢涂甲油。而这种不需打磨直接粘上即可的甲油膜拯救了她欲“美”不能的那颗心。

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Amy说他们是点子不大,野心不小。甲油膜只有一厘米那么长,但他们的事业要走十公里那么远。因为“我们想要中国的每一个女人都用上Hello Tomorrow”。

实现好点子的素质

挑战短板

Amy小时候第一次见同学的爸爸,一张口就喊阿姨;第一份工作在雅芳公司做讲师,一上台是结巴的。因为紧张,因为胆怯。但好在她有种不断试错的精神,越是短板越要克服。勇往直前恰恰是因为要克服怯意自我成长。

喜欢分享

任何一个想要创业的人都需要具备分享精神。 打开Amy的微信朋友圈,经常能看到她分享了一个爱护宠物的方法,或者是新发现的某个咖啡店。“一颗爱分享的心会帮你迎来更多朋友,也打开宣传渠道”。

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执行力强

很多好点子之所以未能变现,最重要的原因就是缺乏执行力。 Amy管理团队时特别注意这一点。她要求团队每周要开管理例会,每天要有早上的晨会和晚上的工作汇报,梳理每个人一天来的工作效率。所有的创业都是伴随焦虑的,而看到自己每天的工作成果能有效减轻这种焦虑。

THE END
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